前Descript增长负责人：如何用100美金UGC视频实现10万美金效果？｜X增长

前Descript增长负责人：如何用100美金UGC视频实现10万美金效果？｜X增长 前Descript增长负责人：如何用100美金UGC视频实现10万美金效果？｜X增长 Modified September 2, 2025 UGC 得益于人们对创作者与生俱来的信任。 4. 制作成本更低，速度更快 制作 UGC 无需投入巨额的视频预算 。 在起步阶段，大多数团队只需向“小微 KOL”提供免费产品，或为一支短视频投入几百美元即可。创作者的工作节奏很快，因此品牌方不必再经历长达数月的制作周期，也省去了为争取高额预算而反复沟通的麻烦。 总而言之， UGC 的入门门槛低、发布速度快，从构思到最终上线，整个过程通常只需要几天时间 。 三、如何制定 UGC 策略？ 明确 UGC 是正确的发展方向后，下一步的关键就是如何有效执行。可以参考以下步骤，着手构建自己的 UGC 引擎： 1. 寻找与品牌调性一致的创作者 第一步是要 找到与品牌及目标受众真正契合的创作者 。UGC 的核心在于信任，因此创作者的选择至关重要；如果人选不当，效果可能会适得其反。 那么去哪里寻找这些创作者呢？ 他们通常活跃在各大社交视频平台上 。可以利用平台自带的搜索功能，根据内容风格、兴趣领域或地理位置等条件，筛选出符合要求的创作者。 一旦找到合适的创作者后，品牌方即可主动联系。 合作方式可以很灵活 ，例如提供免费产品体验，或是在视频创意预算中划拨一部分作为酬劳。 利用原生平台的搜索和过滤器（如日期、时长、位置等）来查找涵盖你关心的主题的创作者。 2. 请求白名单权限 获得白名单授权 后，品牌方就能直接使用创作者的个人账户来投放广告。这样一来，广告看起来就像是创作者自己发布的，而不是来自品牌方的官方内容。 这种方式能够有效利用创作者与其粉丝之间的信任感，让广告内容显得更加真实可信，同时品牌方依然可以控制广告的具体信息 。 Sandy 在 Descript 任职时就曾采用过这种策略，团队发现一些表现最佳的广告，正是通过这种方式发布的创作者内容。 白名单帖子从更真实的客户视角出发，使销售话术变得柔和。 3. 使用 AI 工具生成视频 在预算有限，或还没找到合适创作者的情况下，可以借助 AI 工具来制作具有 UGC 风格的视频 。 例如，使用 HeyGen 这类工具，就能以团队成员或自定义的数字人形象生成口述视频。如果想制作产品解说短视频，则可以使用 Creatify AI 等平台。用户只需上传素材、编写简单脚本，平台就会自动完成后续的制作工作。 AI 工具虽然无法取代真人创作者，但却是扩充内容、试验不同营销信息的有效方法。因此， 它们是 UGC 策略的有力补充，而非替代方案 。 HeyGen 允许使用团队成员或自定义角色创建会说话的数字人头像。 Creatify AI 能生成简短的产品介绍。 4. 永不枯竭的创意内容格式 曾有一位创始人问 Sandy：“我不是一个有创意的人。应该让创作者制作什么内容？” 以下是一些在整个转化漏斗中都非常有效的通用格式： • 用户推荐 (Testimonial)： 邀请 KOL 分享他们喜欢产品的原因。为了让内容更聚焦，可以事先准备一些引导性问题。这类视频非常适合用在产品的落地页和定向广告中。 • 教程或演示 (Tutorial or Demo)： 产品的使用教程或功能演示，是制作社交平台及 Google 视频广告的绝佳素材。同时，它们在落地页和 Onboarding 流程中的效果也很好。 • 使用前后的对比 (Before & After)： 这种内容可以直观地展示产品为用户带来的积极改变，让潜在用户具体地看到使用产品后的生活会是什么样。因此，它在付费社交广告中通常效果显著。 • 反应或开箱 (Reaction or Unboxing)： 记录下用户第一次接触或使用产品时的真实反应，尤其是惊喜的瞬间。这种真实感能激发其他观众的好奇心和“错失恐惧症”(FOMO)，让他们也想亲身体验。这类视频在社交媒体的自然传播和付费广告中都很有效。 • 生活中的一天 (A Day in the Life)： 这类视频可以自然地展示产品是如何融入用户日常工作与生活场景中的。它很适合制作成 YouTube 或 Instagram Reels 上的视频广告。 四、为什么 UGC 在当下至关重要？ 在 2025 年，UGC 正在 从信任、速度和规模三个层面，重新定义营销的规则 。 如今， 客户更愿意相信真实的人 ，而不是制作精良的品牌宣传片。 团队需要的是能紧跟热点的内容 ，而不是耗费整个季度才能发布的单个视频。同时，每个增长团队都希望用更少的投入换取更大的回报。UGC 正好能满足这三方面的需求。 UGC 不仅对消费品牌有效。 B2B 团队也开始利用它为产品故事增添人情味、放大真实的用户口碑 ，从而创作出更接地气、也更可信的内容。 此外，UGC 能够贯穿从品牌认知、付费获客到落地页转化的整个营销漏斗，在每个环节都发挥作用，是一个强大且灵活的增长工具。 当然， 这并非意味着要完全放弃品牌内容 。重点在于，如今的市场用户注意力短暂、创意也极易让人疲劳，品牌不能再仅仅依赖这一种方式。 end UGC 得益于人们对创作者与生俱来的信任。 4. 制作成本更低，速度更快 制作 UGC 无需投入巨额的视频预算 。 在起步阶段，大多数团队只需向“小微 KOL”提供免费产品，或为一支短视频投入几百美元即可。创作者的工作节奏很快，因此品牌方不必再经历长达数月的制作周期，也省去了为争取高额预算而反复沟通的麻烦。 总而言之， UGC 的入门门槛低、发布速度快，从构思到最终上线，整个过程通常只需要几天时间 。 三、如何制定 UGC 策略？ 明确 UGC 是正确的发展方向后，下一步的关键就是如何有效执行。可以参考以下步骤，着手构建自己的 UGC 引擎： 1. 寻找与品牌调性一致的创作者 第一步是要 找到与品牌及目标受众真正契合的创作者 。UGC 的核心在于信任，因此创作者的选择至关重要；如果人选不当，效果可能会适得其反。 那么去哪里寻找这些创作者呢？ 他们通常活跃在各大社交视频平台上 。可以利用平台自带的搜索功能，根据内容风格、兴趣领域或地理位置等条件，筛选出符合要求的创作者。 一旦找到合适的创作者后，品牌方即可主动联系。 合作方式可以很灵活 ，例如提供免费产品体验，或是在视频创意预算中划拨一部分作为酬劳。 利用原生平台的搜索和过滤器（如日期、时长、位置等）来查找涵盖你关心的主题的创作者。 2. 请求白名单权限 获得白名单授权 后，品牌方就能直接使用创作者的个人账户来投放广告。这样一来，广告看起来就像是创作者自己发布的，而不是来自品牌方的官方内容。 这种方式能够有效利用创作者与其粉丝之间的信任感，让广告内容显得更加真实可信，同时品牌方依然可以控制广告的具体信息 。 Sandy 在 Descript 任职时就曾采用过这种策略，团队发现一些表现最佳的广告，正是通过这种方式发布的创作者内容。 白名单帖子从更真实的客户视角出发，使销售话术变得柔和。 3. 使用 AI 工具生成视频 在预算有限，或还没找到合适创作者的情况下，可以借助 AI 工具来制作具有 UGC 风格的视频 。 例如，使用 HeyGen 这类工具，就能以团队成员或自定义的数字人形象生成口述视频。如果想制作产品解说短视频，则可以使用 Creatify AI 等平台。用户只需上传素材、编写简单脚本，平台就会自动完成后续的制作工作。 AI 工具虽然无法取代真人创作者，但却是扩充内容、试验不同营销信息的有效方法。因此， 它们是 UGC 策略的有力补充，而非替代方案 。 HeyGen 允许使用团队成员或自定义角色创建会说话的数字人头像。 Creatify AI 能生成简短的产品介绍。 4. 永不枯竭的创意内容格式 曾有一位创始人问 Sandy：“我不是一个有创意的人。应该让创作者制作什么内容？” 以下是一些在整个转化漏斗中都非常有效的通用格式： • 用户推荐 (Testimonial)： 邀请 KOL 分享他们喜欢产品的原因。为了让内容更聚焦，可以事先准备一些引导性问题。这类视频非常适合用在产品的落地页和定向广告中。 • 教程或演示 (Tutorial or Demo)： 产品的使用教程或功能演示，是制作社交平台及 Google 视频广告的绝佳素材。同时，它们在落地页和 Onboarding 流程中的效果也很好。 • 使用前后的对比 (Before & After)： 这种内容可以直观地展示产品为用户带来的积极改变，让潜在用户具体地看到使用产品后的生活会是什么样。因此，它在付费社交广告中通常效果显著。 • 反应或开箱 (Reaction or Unboxing)： 记录下用户第一次接触或使用产品时的真实反应，尤其是惊喜的瞬间。这种真实感能激发其他观众的好奇心和“错失恐惧症”(FOMO)，让他们也想亲身体验。这类视频在社交媒体的自然传播和付费广告中都很有效。 • 生活中的一天 (A Day in the Life)： 这类视频可以自然地展示产品是如何融入用户日常工作与生活场景中的。它很适合制作成 YouTube 或 Instagram Reels 上的视频广告。 四、为什么 UGC 在当下至关重要？ 在 2025 年，UGC 正在 从信任、速度和规模三个层面，重新定义营销的规则 。 如今， 客户更愿意相信真实的人 ，而不是制作精良的品牌宣传片。 团队需要的是能紧跟热点的内容 ，而不是耗费整个季度才能发布的单个视频。同时，每个增长团队都希望用更少的投入换取更大的回报。UGC 正好能满足这三方面的需求。 UGC 不仅对消费品牌有效。 B2B 团队也开始利用它为产品故事增添人情味、放大真实的用户口碑 ，从而创作出更接地气、也更可信的内容。 此外，UGC 能够贯穿从品牌认知、付费获客到落地页转化的整个营销漏斗，在每个环节都发挥作用，是一个强大且灵活的增长工具。 当然， 这并非意味着要完全放弃品牌内容 。重点在于，如今的市场用户注意力短暂、创意也极易让人疲劳，品牌不能再仅仅依赖这一种方式。 end 🔗 原文链接： https://mp.weixin.qq.com/s/bf O8cuR... https://mp.weixin.qq.com/s/bf O8cuR... 精选小助手 Linkloud精选2025年08月31日 20:21 新加坡 Linkloud 引言 每家 AI 公司都想做“Go viral”的视频，并且通常会花重金打造。但实际上，一则耗资 10 万美元的专业品牌视频，营销效果反而可能不如一支仅花费数百美元的用户主动推荐的视频。这一反直觉现象的背后，是 UGC 视频作为增长新引擎的崛起。 本文来自 Sandy Diao 的专栏，她是硅谷非常资深的增长专家， Drift International 的创始人，正服务 Adobe、Limitless、FlowGPT 等 Consumer AI 公司。 同时，曾作为 Descript 的第一位增长负责人，推动了公司三位数的年增长。她还曾是 Pinterest 的首位 B2B 增长负责人，帮助公司获得了首批一百万商业用户。最早她在 Indiegogo 服务国内硬件公司国际化，真的是横跨软硬件和 AI 领域业务增长及国际化的“老司机”！ 她将深入剖析 UGC 内容为何能有效避免“创意疲劳”并建立用户信任，文中还会提供一套从寻找创作者到规划内容格式的系统性实战策略，揭示为何 Duolingo、Shopify 等品牌正加倍投入这一高效的增长杠杆，Enjoy！ 原文链接：https://sandydiao.substack.com/p/why ugc outperforms branded content 如今，许多营销团队的视频策略仍然还停留在 2015 年。他们会花 5 到 10 万美元，用 3 到 6 个月的时间跟广告公司合作，精心打造一条电影质感的品牌视频，然后指望这一个“完美作品”能在所有渠道上都取得成功。 这种高成本的策略确实也有一些做成功的。比如 Humane AI Pin 和 Rabbit r1 的发布视频，就在社交平台获得了数百万次观看。 但后续的发展中，许多创作者发布的评测视频却获得了更多、更持久的关注。这些评测往往观点尖锐， 影响力甚至超过了品牌官方的宣传 。由此可见，单靠一个品牌视频的走红，并不能保证长期的影响力。 这种成功案例毕竟是少数，大多数高预算的品牌视频最终都失败得悄无声息。品牌方这边还在苦等好几个月，才能拿到最终剪辑版本，竞争对手早已用海量的 UGC 内容占领了用户的信息流。品牌方审核一条片子的时间，竞争对手可能已经发布了十条不同创作者的视频。 Sandy 就曾合作过一个团队。他们本来打算花 10 万美元为一款新的 AI 设计工具制作发布视频。后来，Sandy 说服他们将预算转向 UGC，用来制作用户推荐、创作者反馈和产品演示等内容。最终，他们只用两周就完成了发布，不仅获得了更多能直接促进转化的营销素材，转化率也更高。 可见传统品牌视频的风险不只是钱，更是漫长的时间和单一的内容形式。它就像一次豪赌，押上全部资源，一旦失败，品牌方就会陷入被动。相比之下，UGC 既省时又省钱，还能提供海量的创意选择，让品牌方可以多点开花，而不是一次定输赢。 尽管如此，今年也只有两个团队来和 Sandy 探讨 UGC 策略。 大多数团队甚至还没意识到自己已经落伍了 。 一、什么是 UGC，它适合谁？ 推广 Poppy.ai （左）和 Microsoft Copilot（右）的 UGC 视频 UGC，指的并非品牌方或广告公司制作的视频，而是由真实用户、创作者或客户自己拍摄的作品 。 这类视频通常有几个鲜明的特点： • 采用 第一人称视角 ，更 容易获取用户信任 。 • 创作者本身就是 真实用户 ，所以内容听起来就像日常聊天，非常自然。 • 制作 周期很短 ，几天或几周就能完成，不用等上好几个月。 • 成本也低得多，通常只要几百美元 ，不像大制作动辄花费数万美元。 不仅如此，UGC 视频的实际表现也更出色： • 数据显示，用户与 UGC 内容互动后， 转化率会高出 102% 。 • 在付费广告中，UGC 广告的 点击率是专业广告的 4 倍，单次点击成本却能降低 50% 。 • 85% 的消费者表示更信任 UGC，77% 的人承认 UGC 会影响自己的购物决定 。 UGC 的优势显而易见，所以许多头部品牌都已经把它当作核心策略。例如： • Duolingo 就采纳了 UGC 风格，发布了许多未经修饰、用手机竖屏拍摄的视频。 • Canva 和 Replit 的官方账号也开始发布更多创作者的口述讲解视频，配上醒目的大字幕，取代了过去精心制作的宣传片。 • Shopify 也在大力投入 UGC，因为他们发现，让小微创作者用自己的话来介绍产品，远比品牌精心编写的脚本更能打动人心。 Shopify 在其 社交动态更新方面采取了以 UGC 优先的策略 ，涵盖从促销活动到功能发布等所有内容。 二、UGC 为何如此有效？ UGC 的一大特点是 看起来轻松随意 ，而这恰恰是它效果好的关键。它能真正贴近用户，解决了品牌内容常见的几个痛点： 1. 避免创意疲劳 增长营销最大的挑战之一就是创意疲劳 。 品牌内容的制作周期很长，上线不久就可能显得过时了。但想要更新创意，需要耗费大量成本和精力，除非是发布新功能、改变用户画像或品牌重塑，否则很少有公司觉得值得这么做。 UGC 的内容周期很短，恰好解决了这个问题。 它的内容紧跟热点，取材于真实的社交对话，比如人们在聊什么、用什么梗、怎么解释事情。所以它的节奏能跟上互联网的速度。UGC 制作起来又快又便宜，可以不断推出新版本，没有传统创意制作那样的周期压力。 2. 内容真实 UGC 没有脚本，内容也不是照本宣科 。视频里都是创作者用自己的话、自己的语调在真实情境下讲述。 观众不觉得这是广告，反而觉得是一个和自己类似的人在分享好东西。就是这种语调上的微妙差别，让 UGC 的转化效果总是比传统创意内容更好。 3. 受益于创作者的信任 KOL 通常深受粉丝信任，所以当他们推荐产品时，给人的感觉更像是朋友的建议，而不是一则广告。 人们总是更愿意相信具体的人，哪怕彼此只在网上相识 。 这种信任并不局限于拥有众多粉丝的大 V。有时，仅有数百粉丝的“小微创作者”可能会更有效，因为他们的内容更显真实，没有明显的商业动机，从而让信息听起来更加可信。 在观众日常浏览信息时，这类内容本身就更像是一种娱乐消遣。