a16z 发布 AI 应用支出报告：创业资金流向曝光，揭示落地新方向

a16z 发布 AI 应用支出报告：创业资金流向曝光，揭示落地新方向 a16z 发布 AI 应用支出报告：创业资金流向曝光，揭示落地新方向 Modified October 5, 2025 🔗 原文链接： https://a16z.com/the ai application... 👍 a16z基于金融科技公司Mercury的20万+客户支付数据，公布AI应用支出榜单，揭示了哪些AI初创公司真正赚钱，以及AI应用落地的趋势。 🌐 通用助手类 OpenAI与Anthropic占据主导 1.OpenAI位列第一，Anthropic第二，展现了基础大模型在商业化上的强势地位。 2.Perplexity（第12）和Merlin AI（第30）在通用助手领域表现亮眼，显示多样化需求存在。 🎨 创意工具大爆发，10家公司入榜 1.Freepik（第4）、ElevenLabs（第5）、Kling（第15）、Canva（第17）等成为核心代表。 2.图像、视频、语音合成等方向在企业级客户中需求强劲，凸显“人人都能做创意”的新趋势。 💻 Vibe编程工具快速进入企业工作流 1.Replit（第3）、Cursor、Lovable、Emergent等进入榜单，需求已超越C端，成为B端生产力工具。 2.Replit收入远超Lovable，显示企业更看重功能完整、可扩展的AI开发平台。 📊 横向应用略多于纵向应用 1.横向类（如助手、会议工具、创意工具）占60%，纵向类（行业专用）占40%。 2.会议助手（如Fyxer、Otter AI、Read AI）和AI员工（如Cognition、11x、Serval）是热点。 📈 产品路径：从消费者到企业 1.近70%的产品由C端向企业端延伸，如Cluely、Midjourney。 2.这种路径体现了AI工具快速被“拉入”企业场景，加速普及。 🔗 相关链接 1.报告原文：https://a16z.com/the ai application spending report where startup dollars really go 2.推文介绍：https://x.com/perplexity ai/status/1973795224960032857 人工智能正在改变人们的技能、任务分配以及团队结构。这种变革对大公司和中小企业的影响有所不同。大公司正在从现有团队结构中获得渐进式效益，而在初创公司中，我们看到了真正以人工智能为核心的公司涌现，这些公司围绕下一代软件构建。 但这一代软件看起来是什么样的？我们与 Mercury 合作，这是一家金融科技公司，雄心勃勃的公司使用它进行银行业务、信用卡以及所有财务工作流程，我们收集并分析了其超过 20 万客户数据库中的支出数据，考察了过去三个月（2025 年 6 月至 8 月）的支出模式。然后我们确定了前 50 家 以人工智能为核心的应用层公司 ——这与我们的 前 100 家生成式人工智能消费者应用 类似，但基于支出数据而非网络流量数据。 不同于基础设施提供商——它们反映了初创公司正在实现的能力（计算、模型、开发者工具）——这些公司展示了 AI 实际上在产品和工作流程中的具体应用，这种区别很重要：这份排名为我们提供了实时信号，显示了早期阶段的初创公司在 AI 领域“购买”了什么。这一发现与 Mercury 的更广泛的调查 形成了相关对比，该调查显示，大多数受访的早期阶段公司计划增加 AI 支出，而使用 AI 的公司则比使用传统工具获得了更高的投资回报率。 入选该榜单的公司范围从编程平台到创意工具再到客户服务解决方案。此外，这份排名为 AI 爱好者们的直觉提供了真实证据——AI 不仅正在特定岗位上增强员工（“为专利律师的 AI”），它还在将特定岗位转变为公司范围内广泛应用的技能（现在每个人都可以成为创意工作者！）。 方法论说明——我们未包含主要销售云服务（例如 Azure）或 GPU（例如 Coreweave）或基础设施工具的公司。Google 的支出包括 Google Cloud 和 Gemini 模型，因为我们无法将两者区分开来。 这些数据仅限于通过 Mercury 进行的交易，如 ACH、IO 卡消费和电汇。它不包括 Mercury 客户在其他来源上的消费，包括可能获得报销的非 Mercury 卡消费。这些数据未反映 Mercury 个人客户的花费。 1. 横向应用在消费上占轻微多数。 我们将应用分为横向应用（专注于提升公司整体生产力，任何人都能使用）和纵向应用（针对特定角色）。横向公司占列表的60%，而纵向公司占40%。 在水平应用领域，最知名的名字是通用 LLM 助手——第 1 名 OpenAI、第 2 名 Anthropic 和第 12 名 Perplexity，其次是第 30 名 Merlin AI。我们还看到工作空间正在涌现，用户可以在其现有文件上下文中访问 LLM——包括第 10 名 Notion 和第 33 名 Manus。这一类别中多个产品进入排名表明，这场竞争尚未结束。我们可能尚未看到真正的赢家出现，或者这个领域不会是“赢者通吃”，用户会根据需求在不同的 UI（或模型）之间切换。 除了通用助手之外，另一个主要的水平产品类别是会议支持。这些主要是笔记记录工具——第 7 名 Fyxer（它还可以起草邮件）、第 36 名 Happyscribe、第 38 名 Plaude（硬件插针制造商）、第 41 名 Otter AI 和第 49 名 Read AI。然而，这个类别也在扩展，像第 26 名 Cлюди这样的产品提供了实时会议反馈。 还有两个我们认为现在已趋于水平的应用类别？创意工具和氛围编程！这些之前曾是特定职能的领域：市场营销或设计部门会使用创意工具，而工程团队会被氛围编程吸引。然而，人工智能已经为这些类别开辟了应用，这些应用可以被任何角色的人使用。我们正在几个类别中看到这一点，其中通常特定领域的工具正变得更加水平化。 创意工具在名单上以十个名称出现，成为最大的单一类别。排名第一的是全能套件 Freepik（第 4 名），其次是文本转语音生成器 ElevenLabs（第 5 名）。图像和视频在排名中拥有最多的应用——Canva、Photoroom 和 Midjourney 分别位列其中，而 Descript、Opus Clip 和 Capcut 也分别占据位置。不过，虚拟形象也在崛起，第 47 名的 Arcads（主要用于广告）和第 50 名的 Tavus（多功能）正在崭露头角。 2. 纵向应用可以是增强者——也可以是替代品。 关于垂直 AI，有两种思考方式。一方面，它可以通过减少最重复或最枯燥的任务来为人类员工赋能，使他们能够将时间投入到更高价值的工作中。另一方面，它也可以减少或消除对人类团队的需求。 到目前为止，我们主要看到的是前者。在十七家垂直应用公司中，十二家专注于提升人类能力——而五家则旨在作为“AI 员工”，完成端到端的业务流程。后者包括第 27 位的 Crosby Legal（代理律师事务所）、第 34 位的 Cognition（AI 工程师）、第 37 位的 11x（自动化 GTM 员工）、第 39 位的 Serval（AI IT 服务台）以及第 42 位的 Alma（AI 驱动的移民法律服务）。 然而，我们预计将看到更多端到端代理产品——甚至 AI 原生服务企业出现。这些产品尤其可能在 Mercury 客户群中有所体现，因为新创企业可能不会与律师、会计师等昂贵供应商签订多年合同——而是选择“雇佣 AI”！ 垂直软件中最受欢迎的类别有哪些呢？我们为每个垂直领域确定了几个代表性软件： • 客户服务 : Lorikeet ( 8), Customer.io ( 14), Ada ( 40), Crisp ( 46) • 销售 / GTM : Instantly ( 13), Clay ( 25), 11x ( 37) • 招聘 / 人力资源 : Micro1 ( 9), Metaview ( 19), Applaud ( 43) 此外，有两家公司属于更广泛的“运营”类别。这些包括 Delve ( 11, 合规自动化) 和 Combinely ( 29, 会计)。 3. Vibe Coding并非单纯的消费趋势——它已经进入职场。 在众多领域转型中，Vibe Coding尤为突出。有四家公司专注于 AI 应用构建——无论是面向工程师还是非工程师——进入了我们的名单：Replit、Cursor、Lovable 和 Emergent。除了两家最大的模型公司（OpenAI 和 Anthropic）之外，名单上排名第三的产品是 Replit——一种代理式产品开发工具。 根据网络流量（而非收入）排名，我们 消费者 前 100 名榜单中，Lovable 进入前四分之一，而 Replit 则排在更靠后的位置。但在我们的企业榜单中，排名顺序则相反。虽然 Lovable 进入了榜单，但我们考察的 Mercury 客户中，Replit 的收入比 Lovable 高出约 15 倍。 为什么会这样呢？我们有一些理论。Lovable 更专注于快速 UI 和组件生成（并且可以说为纯消费者提供了较低的入门门槛），而 Replit 则通过支持企业级、功能完备的应用、代理和自动化开发，超越了前端设计。它的代理可以独立运行数小时，并且平台内置了数据库、认证和安全发布等云服务。再加上 Replit 的企业级控制功能，其功能集通常在公司内部更为适用。 我们关注观察编程氛围随时间的演变。这个领域会因不同类型应用开发平台的兴起而“碎片化”吗？或者这个领域会开始趋同，出现一个“赢者通吃”的胜者——至少在企业领域是这样？ 4. 产品正从消费者 专业用户 企业过渡。 列表中绝大多数（近 70%）公司都可以被个人采用并引入团队——它们无需企业许可证即可使用。事实上，排名中的 12 家公司 也出现在 我们最新 的消费者百强名单中，该名单主要追踪 B2C AI 产品的流量。 其中，11 家公司 最初 作为主要个人产品起步，并随着时间的推移发展出团队或企业功能。此外，其中几家仍然产生以消费者为主收入（Cлюй，第 26 位，和 Midjourney，第 28 位，就是这样的例子）。这对许多最大的模型公司也是如此，例如 OpenAI：截至去年 10 月， 75%的收入 来自消费者，而最近的估计更接近 50/50 的分割。 这里发生了什么？我们在 《大扩展：消费软件的新时代》 中写过这一趋势。得益于 AI，消费产品现在比以往任何时候都更强大，同时也能服务于企业用例。鉴于 AI 采用以提升员工效率的紧迫性，这些工具也比以往任何时候都更快地“被拉入”企业。 与以往的软件时代不同，在公司的头一两年里，擅长以产品驱动增长并迈向高端市场已经成为一项可行的成就。在未来本企业榜单的各期中，我们预计将看到越来越多的公司以消费者为先起步——请保持关注！ Mercury 是一家金融科技公司，而非银行。企业银行业务通过 Choice Financial Group、Column N.A.和 Evolve Bank & Trust 提供；FDIC 成员。个人银行业务通过 Choice Financial Group 提供；FDIC 成员。IO 卡由 Patriot Bank 发行，FDIC 成员，根据 Mastercard®的许可发行。 https://a16z.com/the ai application... Mercury 前 100 家生成式人工智能消费者应用 Mercury 的更广泛的调查 Customer.io 也出现在 75%的收入 《大扩展：消费软件的新时代》 🔗 原文链接： https://a16z.com/the ai application... https://a16z.com/the ai application... 👍 a16z基于金融科技公司Mercury的20万+客户支付数据，公布AI应用支出榜单，揭示了哪些AI初创公司真正赚钱，以及AI应用落地的趋势。 🌐 通用助手类 OpenAI与Anthropic占据主导 1.OpenAI位列第一，Anthropic第二，展现了基础大模型在商业化上的强势地位。 2.Perplexity（第12）和Merlin AI（第30）在通用助手领域表现亮眼，显示多样化需求存在。 🎨 创意工具大爆发，10家公司入榜 1.Freepik（第4）、ElevenLabs（第5）、Kling（第15）、Canva（第17）等成为核心代表。 2.图像、视频、语音合成等方向在企业级客户中需求强劲，凸显“人人都能做创意”的新趋势。 💻 Vibe编程工具快速进入企业工作流 1.Replit（第3）、Cursor、Lovable、Emergent等进入榜单，需求已超越C端，成为B端生产力工具。 2.Replit收入远超Lovable，显示企业更看重功能完整、可扩展的AI开发平台。 📊 横向应用略多于纵向应用 1.横向类（如助手、会议工具、创意工具）占60%，纵向类（行业专用）占40%。 2.会议助手（如Fyxer、Otter AI、Read AI）和AI员工（如Cognition、11x、Serval）是热点。 📈 产品路径：从消费者到企业 1.近70%的产品由C端向企业端延伸，如Cluely、Midjourney。 2.这种路径体现了AI工具快速被“拉入”企业场景，加速普及。 🔗 相关链接 1.报告原文：https://a16z.com/the ai application spending report where startup dollars really go 2.推文介绍：https://x.com/perplexity ai/status/1973795224960032857 a16z基于金融科技公司Mercury的20万+客户支付数据，公布AI应用支出榜单，揭示了哪些AI初创公司真正赚钱，以及AI应用落地的趋势。 🌐 通用助手类 OpenAI与Anthropic占据主导 1.OpenAI位列第一，Anthropic第二，展现了基础大模型在商业化上的强势地位。 2.Perplexity（第12）和Merlin AI（第30）在通用助手领域表现亮眼，显示多样化需求存在。 🎨 创意工具大爆发，10家公司入榜 1.Freepik（第4）、ElevenLabs（第5）、Kling（第15）、Canva（第17）等成为核心代表。 2.图像、视频、语音合成等方向在企业级客户中需求强劲，凸显“人人都能做创意”的新趋势。 💻 Vibe编程工具快速进入企业工作流 1.Replit（第3）、Cursor、Lovable、Emergent等进入榜单，需求已超越C端，成为B端生产力工具。 2.Replit收入远超Lovable，显示企业更看重功能完整、可扩展的AI开发平台。 📊 横向应用略多于纵向应用 1.横向类（如助手、会议工具、创意工具）占60%，纵向类（行业专用）占40%。 2.会议助手（如Fyxer、Otter AI、Read AI）和AI员工（如Cognition、11x、Serval）是热点。 📈 产品路径：从消费者到企业 1.近70%的产品由C端向企业端延伸，如Cluely、Midjourney。 2.这种路径体现了AI工具快速被“拉入”企业场景，加速普及。 🔗 相关链接 1.报告原文：https://a16z.com/the ai application spending report where startup dollars really go 2.推文介绍：https://x.com/perplexity ai/status/1973795224960032857 人工智能正在改变人们的技能、任务分配以及团队结构。这种变革对大公司和中小企业的影响有所不同。大公司正在从现有团队结构中获得渐进式效益，而在初创公司中，我们看到了真正以人工智能为核心的公司涌现，这些公司围绕下一代软件构建。 但这一代软件看起来是什么样的？我们与 Mercury 合作，这是一家金融科技公司，雄心勃勃的公司使用它进行银行业务、信用卡以及所有财务工作流程，我们收集并分析了其超过 20 万客户数据库中的支出数据，考察了过去三个月（2025 年 6 月至 8 月）的支出模式。然后我们确定了前 50 家 以人工智能为核心的应用层公司 ——这与我们的 前 100 家生成式人工智能消费者应用 类似，但基于支出数据而非网络流量数据。 Mercury 前 100 家生成式人工智能消费者应用 不同于基础设施提供商——它们反映了初创公司正在实现的能力（计算、模型、开发者工具）——这些公司展示了 AI 实际上在产品和工作流程中的具体应用，这种区别很重要：这份排名为我们提供了实时信号，显示了早期阶段的初创公司在 AI 领域“购买”了什么。这一发现与 Mercury 的更广泛的调查 形成了相关对比，该调查显示，大多数受访的早期阶段公司计划增加 AI 支出，而使用 AI 的公司则比使用传统工具获得了更高的投资回报率。 Mercury 的更广泛的调查 入选该榜单的公司范围从编程平台到创意工具再到客户服务解决方案。此外，这份排名为 AI 爱好者们的直觉提供了真实证据——AI 不仅正在特定岗位上增强员工（“为专利律师的 AI”），它还在将特定岗位转变为公司范围内广泛应用的技能（现在每个人都可以成为创意工作者！）。 方法论说明——我们未包含主要销售云服务（例如 Azure）或 GPU（例如 Coreweave）或基础设施工具的公司。Google 的支出包括 Google Cloud 和 Gemini 模型，因为我们无法将两者区分开来。 这些数据仅限于通过 Mercury 进行的交易，如 ACH、IO 卡消费和电汇。它不包括 Mercury 客户在其他来源上的消费，包括可能获得报销的非 Mercury 卡消费。这些数据未反映 Mercury 个人客户的花费。 1. 横向应用在消费上占轻微多数。 我们将应用分为横向应用（专注于提升公司整体生产力，任何人都能使用）和纵向应用（针对特定角色）。横向公司占列表的60%，而纵向公司占40%。 在水平应用领域，最知名的名字是通用 LLM 助手——第 1 名 OpenAI、第 2 名 Anthropic 和第 12 名 Perplexity，其次是第 30 名 Merlin AI。我们还看到工作空间正在涌现，用户可以在其现有文件上下文中访问 LLM——包括第 10 名 Notion 和第 33 名 Manus。这一类别中多个产品进入排名表明，这场竞争尚未结束。我们可能尚未看到真正的赢家出现，或者这个领域不会是“赢者通吃”，用户会根据需求在不同的 UI（或模型）之间切换。 除了通用助手之外，另一个主要的水平产品类别是会议支持。这些主要是笔记记录工具——第 7 名 Fyxer（它还可以起草邮件）、第 36 名 Happyscribe、第 38 名 Plaude（硬件插针制造商）、第 41 名 Otter AI 和第 49 名 Read AI。然而，这个类别也在扩展，像第 26 名 Cлюди这样的产品提供了实时会议反馈。 还有两个我们认为现在已趋于水平的应用类别？创意工具和氛围编程！这些之前曾是特定职能的领域：市场营销或设计部门会使用创意工具，而工程团队会被氛围编程吸引。然而，人工智能已经为这些类别开辟了应用，这些应用可以被任何角色的人使用。我们正在几个类别中看到这一点，其中通常特定领域的工具正变得更加水平化。 创意工具在名单上以十个名称出现，成为最大的单一类别。排名第一的是全能套件 Freepik（第 4 名），其次是文本转语音生成器 ElevenLabs（第 5 名）。图像和视频在排名中拥有最多的应用——Canva、Photoroom 和 Midjourney 分别位列其中，而 Descript、Opus Clip 和 Capcut 也分别占据位置。不过，虚拟形象也在崛起，第 47 名的 Arcads（主要用于广告）和第 50 名的 Tavus（多功能）正在崭露头角。 2. 纵向应用可以是增强者——也可以是替代品。 关于垂直 AI，有两种思考方式。一方面，它可以通过减少最重复或最枯燥的任务来为人类员工赋能，使他们能够将时间投入到更高价值的工作中。另一方面，它也可以减少或消除对人类团队的需求。 到目前为止，我们主要看到的是前者。在十七家垂直应用公司中，十二家专注于提升人类能力——而五家则旨在作为“AI 员工”，完成端到端的业务流程。后者包括第 27 位的 Crosby Legal（代理律师事务所）、第 34 位的 Cognition（AI 工程师）、第 37 位的 11x（自动化 GTM 员工）、第 39 位的 Serval（AI IT 服务台）以及第 42 位的 Alma（AI 驱动的移民法律服务）。 然而，我们预计将看到更多端到端代理产品——甚至 AI 原生服务企业出现。这些产品尤其可能在 Mercury 客户群中有所体现，因为新创企业可能不会与律师、会计师等昂贵供应商签订多年合同——而是选择“雇佣 AI”！ 垂直软件中最受欢迎的类别有哪些呢？我们为每个垂直领域确定了几个代表性软件： • 客户服务 : Lorikeet ( 8), Customer.io ( 14), Ada ( 40), Crisp ( 46) Customer.io • 销售 / GTM : Instantly ( 13), Clay ( 25), 11x ( 37) • 招聘 / 人力资源 : Micro1 ( 9), Metaview ( 19), Applaud ( 43) 此外，有两家公司属于更广泛的“运营”类别。这些包括 Delve ( 11, 合规自动化) 和 Combinely ( 29, 会计)。 3. Vibe Coding并非单纯的消费趋势——它已经进入职场。 在众多领域转型中，Vibe Coding尤为突出。有四家公司专注于 AI 应用构建——无论是面向工程师还是非工程师——进入了我们的名单：Replit、Cursor、Lovable 和 Emergent。除了两家最大的模型公司（OpenAI 和 Anthropic）之外，名单上排名第三的产品是 Replit——一种代理式产品开发工具。 根据网络流量（而非收入）排名，我们 消费者 前 100 名榜单中，Lovable 进入前四分之一，而 Replit 则排在更靠后的位置。但在我们的企业榜单中，排名顺序则相反。虽然 Lovable 进入了榜单，但我们考察的 Mercury 客户中，Replit 的收入比 Lovable 高出约 15 倍。 为什么会这样呢？我们有一些理论。Lovable 更专注于快速 UI 和组件生成（并且可以说为纯消费者提供了较低的入门门槛），而 Replit 则通过支持企业级、功能完备的应用、代理和自动化开发，超越了前端设计。它的代理可以独立运行数小时，并且平台内置了数据库、认证和安全发布等云服务。再加上 Replit 的企业级控制功能，其功能集通常在公司内部更为适用。 我们关注观察编程氛围随时间的演变。这个领域会因不同类型应用开发平台的兴起而“碎片化”吗？或者这个领域会开始趋同，出现一个“赢者通吃”的胜者——至少在企业领域是这样？ 4. 产品正从消费者 专业用户 企业过渡。 列表中绝大多数（近 70%）公司都可以被个人采用并引入团队——它们无需企业许可证即可使用。事实上，排名中的 12 家公司 也出现在 我们最新 的消费者百强名单中，该名单主要追踪 B2C AI 产品的流量。 也出现在 其中，11 家公司 最初 作为主要个人产品起步，并随着时间的推移发展出团队或企业功能。此外，其中几家仍然产生以消费者为主收入（Cлюй，第 26 位，和 Midjourney，第 28 位，就是这样的例子）。这对许多最大的模型公司也是如此，例如 OpenAI：截至去年 10 月， 75%的收入 来自消费者，而最近的估计更接近 50/50 的分割。 75%的收入 这里发生了什么？我们在 《大扩展：消费软件的新时代》 中写过这一趋势。得益于 AI，消费产品现在比以往任何时候都更强大，同时也能服务于企业用例。鉴于 AI 采用以提升员工效率的紧迫性，这些工具也比以往任何时候都更快地“被拉入”企业。 《大扩展：消费软件的新时代》 与以往的软件时代不同，在公司的头一两年里，擅长以产品驱动增长并迈向高端市场已经成为一项可行的成就。在未来本企业榜单的各期中，我们预计将看到越来越多的公司以消费者为先起步——请保持关注！ Mercury 是一家金融科技公司，而非银行。企业银行业务通过 Choice Financial Group、Column N.A.和 Evolve Bank & Trust 提供；FDIC 成员。个人银行业务通过 Choice Financial Group 提供；FDIC 成员。IO 卡由 Patriot Bank 发行，FDIC 成员，根据 Mastercard®的许可发行。