别拍脑袋定目标了，分享一些出海增长的正确姿势

别拍脑袋定目标了，分享一些出海增长的正确姿势 别拍脑袋定目标了，分享一些出海增长的正确姿势 Modified June 7 三、竞品分析的正确姿势 看竞品要看两条线：产品侧 + 增长侧。 产品侧： • 谁在什么场景下为什么付钱 • 用户真正的购买理由是什么 增长侧： • 流量构成（SEO、广告、红人、内容营销）。用 similarweb 一个一个看 • 尤其拆解其冷启动策略 实操：新站 SEO 目标怎么定？对标竞品增长曲线，倒推追赶路径 定目标要环比竞品的增长趋势，不是拍脑袋 找 2 3 个对标站，看近三个月的页面增长曲线和外链增长曲线。核心定两类指标：流量与非品牌词占比、Top Pages 数、Referring Domains 外链数。 算出对标站的 SEO 增长曲线，再做环比拆解：我现在差多少页面、差多少外链、差多少非品牌覆盖。把目标落成 3 个月内要补多少页面、外链涨到什么水平、自然流量做到多少。 这样定出来的目标是有对标、有路径、有节奏的 SEO 增长计划。 四、其他观察点分享 1、新站 SEO 基建优先级最高 第一个月基建做不好，后面全是技术债。 必做基建： • 多语言支持（全站产品级别） • 响应式设计（不同设备适配） • 垃圾页面清理（有点击且相关的留，不相关的删） 2、搜索引擎的增量机会 谷歌官方报告： 在其每天处理的数十亿次搜索中，大约有 15% 是以前从未见过的查询。 • 每个时代都有新的搜索词和用户意图 • 各行业都有蓝海词 • 挖掘蓝海词 + 做产品 = 机会 3、用户搜索旅程思维 考虑用户搜索旅程涉及的所有内容或工具等页面需求。 • 不只是关键词排名 • 要覆盖用户从认知到决策的全链路 • 参考 Shopify 的 SEO 打法：打开这个页面 • shopify.com/tools，一个一个点过去你就知道了 4、两种典型模式 纯生意模式 ：做中间商/中转站最赚钱 融资模式 ： • 前期 PLG（Product Led Growth）做量 • 通过 SEO、红人等方式获客 • 后期回访转化为 toB 高客单客户 • 参考 Heygen 的打法，拆解其什么阶段收入的占比情况 谢谢阅读！更多推荐阅读： • AI 工具站的三个真问题：选品、怎么做、谁会付钱 • 出海：ChatGPT 和我的一些碎碎念 幸会幸会，我是子木。一直在 SaaS 软件行业，近几年 AI 软件出海中，略懂谷歌 SEO。 日常喜欢扒拉内容、扒拉代码，期待多交流，相互学习。也 欢迎点击下面卡片，关注我公号杂文： 扫码加我微信 ，有缘 一起聊聊出海吧 👇👇👇 （你扫我？还是我扫你？） shopify.com/tools AI 工具站的三个真问题：选品、怎么做、谁会付钱 出海：ChatGPT 和我的一些碎碎念 三、竞品分析的正确姿势 看竞品要看两条线：产品侧 + 增长侧。 产品侧： • 谁在什么场景下为什么付钱 • 用户真正的购买理由是什么 增长侧： • 流量构成（SEO、广告、红人、内容营销）。用 similarweb 一个一个看 • 尤其拆解其冷启动策略 实操：新站 SEO 目标怎么定？对标竞品增长曲线，倒推追赶路径 定目标要环比竞品的增长趋势，不是拍脑袋 找 2 3 个对标站，看近三个月的页面增长曲线和外链增长曲线。核心定两类指标：流量与非品牌词占比、Top Pages 数、Referring Domains 外链数。 算出对标站的 SEO 增长曲线，再做环比拆解：我现在差多少页面、差多少外链、差多少非品牌覆盖。把目标落成 3 个月内要补多少页面、外链涨到什么水平、自然流量做到多少。 这样定出来的目标是有对标、有路径、有节奏的 SEO 增长计划。 四、其他观察点分享 1、新站 SEO 基建优先级最高 第一个月基建做不好，后面全是技术债。 必做基建： • 多语言支持（全站产品级别） • 响应式设计（不同设备适配） • 垃圾页面清理（有点击且相关的留，不相关的删） 2、搜索引擎的增量机会 谷歌官方报告： 在其每天处理的数十亿次搜索中，大约有 15% 是以前从未见过的查询。 • 每个时代都有新的搜索词和用户意图 • 各行业都有蓝海词 • 挖掘蓝海词 + 做产品 = 机会 3、用户搜索旅程思维 考虑用户搜索旅程涉及的所有内容或工具等页面需求。 • 不只是关键词排名 • 要覆盖用户从认知到决策的全链路 • 参考 Shopify 的 SEO 打法：打开这个页面 • shopify.com/tools，一个一个点过去你就知道了 shopify.com/tools 4、两种典型模式 纯生意模式 ：做中间商/中转站最赚钱 融资模式 ： • 前期 PLG（Product Led Growth）做量 • 通过 SEO、红人等方式获客 • 后期回访转化为 toB 高客单客户 • 参考 Heygen 的打法，拆解其什么阶段收入的占比情况 谢谢阅读！更多推荐阅读： • AI 工具站的三个真问题：选品、怎么做、谁会付钱 AI 工具站的三个真问题：选品、怎么做、谁会付钱 • 出海：ChatGPT 和我的一些碎碎念 出海：ChatGPT 和我的一些碎碎念 幸会幸会，我是子木。一直在 SaaS 软件行业，近几年 AI 软件出海中，略懂谷歌 SEO。 日常喜欢扒拉内容、扒拉代码，期待多交流，相互学习。也 欢迎点击下面卡片，关注我公号杂文： 扫码加我微信 ，有缘 一起聊聊出海吧 👇👇👇 （你扫我？还是我扫你？） 🔗 原文链接： https://mp.weixin.qq.com/s/PVYS NJ0... https://mp.weixin.qq.com/s/PVYS NJ0... 原创 子木 子木 写增长的子木2026年6月6日 08:14 浙江 ▲ 是新朋友吗？可以点上方 “ 蓝字 “ 关注下 一、细分领域优先原则 不要硬做权重高的通用赛道，找 niche 切入。 • 避开 Canva 、Manus 这类巨头占据的通用领域 • 可以先选择二级这类细分方向：ai music video 等，考虑自身能做好 可做好 想做 为啥呢？ 产品是 1，其他都是 0。尤其新产品，越 niche 越能达到那个 1 • 产品侧：有助于聚焦，打磨用户体验转化路径，达到可观的留存 • SEO 侧：小众词更容易做起来，通用词难度太高 • GEO 侧：更容易在 LLM 中，提前建⽴ AI 推荐的品牌⼼智 二、先假设 ICP，快速验证 不要闭门造车，用最快的渠道验证客群假设。 • 快渠道：红人营销、SEM 广告、精准社群等合作 • 观察转化率和留存数据 • 珍惜用户访谈、珍惜早期用户 Research 等机会 • 目的是打磨产品，不是立刻规模化 实操：用户研究的两个动作推荐 1. 从数据反推真人 ：通过付费、留存等条件筛出高价值用户邮箱，Research 邮箱域名、LinkedIn、社交账号，拼出他们的真实画像 — 在哪个公司、做什么岗位、面对什么问题，什么场景，愿意付多少钱给你 2. 假设你是他 ：把自己代入这个角色，想象他的一天、他的工作流、他为什么会搜到你、他付钱是为了解决什么。这样你就会越来越靠近真实 ICP 能约到 1 on 1 用户访谈，就更好了。