23 年 9 月 a16z：消费者如何使用生成式 AI？

23 年 9 月 a16z：消费者如何使用生成式 AI？ 23 年 9 月 a16z：消费者如何使用生成式 AI？ 另一个值得一提的类别？模型中心。列表中只有 2 个网站，但它们带来了显着的流量 — Civitai（用于图像）和 Hugging Face 均排名前 10。这尤其令人印象深刻，因为消费者通常会访问这些网站下载模型以在本地运行，因此网络流量可能低估了实际使用情况。 4. 早期“赢家”已经出现，但大多数产品类别仍待争夺 对于builder来说，好消息是：尽管人们对生成式人工智能的兴趣激增，但在许多类别中尚未取得成功。 下图显示了每个空间中排名第一和排名第二的玩家之间的流量差异。虽然有一些例外（例如，陪伴），但对于大多数类别来说，差距都小于 2 倍，这意味着顶级公司获得的访问次数只是其第二大竞争对手的两倍（或更少）。鉴于榜单上的公司在过去 6 个月中平均每月增长 50%，这并不是不可克服的。 我们也开始看到严重的碎片化。专为特定用例或工作流程而构建的产品正在与更通用的工具一起发展，并显示出它们也可以成为成功公司的迹象。 一个例子是图像生成。虽然 Midjourney 在更广泛的领域占据主导地位，但像 Leonardo 这样的公司（特定于游戏资产）也看到了流量的惊人增长。下图显示了与 Leonardo 的每月独立访客相比，Midjourney 的 Discord 服务器成员的增长情况。虽然规模不一样，但莱昂纳多已经能够随着 Midjourney 的持续上升而吸引数百万用户。 5. 顶级产品完全是有机会的——而且消费者愿意付费！ 过去 5 年里，许多消费类应用陷入了收购游戏。由于没有平台转变（例如互联网→移动），很难激发人们对新产品的兴趣。获取成本也在上升，这意味着大多数消费品公司不得不担心终身价值和客户获取成本等指标。 GenAI 改变了游戏规则。此列表中的大多数公司都没有付费营销（至少，SimilarWeb 能够归因）。通过 X、Reddit、Discord 和电子邮件“可获得”大量免费流量，以及口碑和推荐增长。 这些 GenAI 产品的底部四分之一的流量中只有 2% 来自付费来源。相比之下，根据 a16z 对 150 种产品的基准测试，非 AI 消费者订阅公司的付费流量为 70%。 而且消费者愿意为 GenAI 买单。榜单上 90% 的公司已经实现盈利，几乎所有公司都通过订阅模式实现盈利。列表中产品的平均收入为 21 美元/月（对于包月套餐的用户）——每年收益 252 美元。 如果您订阅过 AI 之前的任何流行消费者订阅产品（例如 Calm、Headspace、Duolingo），您就会知道它们对年度订阅者的收费大多低于每年 70 美元，而每月订阅者的平均收费为 10 美元/月。生成式人工智能释放了新的价值水平，从而提高了消费者的支付意愿。 6. 移动应用程序仍未在作为 GenAI 平台出现 到目前为止，消费者人工智能产品主要是浏览器优先，而不是应用程序优先。甚至 ChatGPT 也花了 6 个月的时间才推出一款移动应用程序！ 也有一些值得注意的例外。在图像生成类别中，由于第三方 API，应用程序的“启动门槛”相当低。Lensa 和 WOMBO 等产品的销量急剧上升，但也出现了同样急剧的下降。 为什么没有更多的人工智能公司在移动设备上进行开发？浏览器是接触最广泛消费者群体的自然起点。许多人工智能公司都有小团队，可能不想将他们的注意力和资源分散在 Web、iOS 和 Android 上。因此，目前榜单上只有 15 家公司拥有实时移动应用程序，而且几乎所有公司都发现，与网络相比，每月总流量中只有不到 10% 来自应用程序。 有 3 个值得注意的例外：专业消费者设计工作室 PhotoRoom（估计占应用程序流量的 88%）、配套应用程序 CharacterAI（占应用程序流量的 46%）和文本转语音产品 Speechify（占应用程序流量的 20%）。与网站相比，这些公司的移动应用程序的参与度（以每个访问者每月的会话数来衡量）非常高。 鉴于现在普通消费者每天在移动设备上花费的时间比桌面设备多 36 分钟（4.1 小时 vs. 3.5 小时），我们预计随着技术的成熟，将会看到更多移动优先的 GenAI 产品出现。 另一个值得一提的类别？模型中心。列表中只有 2 个网站，但它们带来了显着的流量 — Civitai（用于图像）和 Hugging Face 均排名前 10。这尤其令人印象深刻，因为消费者通常会访问这些网站下载模型以在本地运行，因此网络流量可能低估了实际使用情况。 4. 早期“赢家”已经出现，但大多数产品类别仍待争夺 对于builder来说，好消息是：尽管人们对生成式人工智能的兴趣激增，但在许多类别中尚未取得成功。 下图显示了每个空间中排名第一和排名第二的玩家之间的流量差异。虽然有一些例外（例如，陪伴），但对于大多数类别来说，差距都小于 2 倍，这意味着顶级公司获得的访问次数只是其第二大竞争对手的两倍（或更少）。鉴于榜单上的公司在过去 6 个月中平均每月增长 50%，这并不是不可克服的。 我们也开始看到严重的碎片化。专为特定用例或工作流程而构建的产品正在与更通用的工具一起发展，并显示出它们也可以成为成功公司的迹象。 一个例子是图像生成。虽然 Midjourney 在更广泛的领域占据主导地位，但像 Leonardo 这样的公司（特定于游戏资产）也看到了流量的惊人增长。下图显示了与 Leonardo 的每月独立访客相比，Midjourney 的 Discord 服务器成员的增长情况。虽然规模不一样，但莱昂纳多已经能够随着 Midjourney 的持续上升而吸引数百万用户。 5. 顶级产品完全是有机会的——而且消费者愿意付费！ 过去 5 年里，许多消费类应用陷入了收购游戏。由于没有平台转变（例如互联网→移动），很难激发人们对新产品的兴趣。获取成本也在上升，这意味着大多数消费品公司不得不担心终身价值和客户获取成本等指标。 GenAI 改变了游戏规则。此列表中的大多数公司都没有付费营销（至少，SimilarWeb 能够归因）。通过 X、Reddit、Discord 和电子邮件“可获得”大量免费流量，以及口碑和推荐增长。 这些 GenAI 产品的底部四分之一的流量中只有 2% 来自付费来源。相比之下，根据 a16z 对 150 种产品的基准测试，非 AI 消费者订阅公司的付费流量为 70%。 而且消费者愿意为 GenAI 买单。榜单上 90% 的公司已经实现盈利，几乎所有公司都通过订阅模式实现盈利。列表中产品的平均收入为 21 美元/月（对于包月套餐的用户）——每年收益 252 美元。 如果您订阅过 AI 之前的任何流行消费者订阅产品（例如 Calm、Headspace、Duolingo），您就会知道它们对年度订阅者的收费大多低于每年 70 美元，而每月订阅者的平均收费为 10 美元/月。生成式人工智能释放了新的价值水平，从而提高了消费者的支付意愿。 6. 移动应用程序仍未在作为 GenAI 平台出现 到目前为止，消费者人工智能产品主要是浏览器优先，而不是应用程序优先。甚至 ChatGPT 也花了 6 个月的时间才推出一款移动应用程序！ 也有一些值得注意的例外。在图像生成类别中，由于第三方 API，应用程序的“启动门槛”相当低。Lensa 和 WOMBO 等产品的销量急剧上升，但也出现了同样急剧的下降。 为什么没有更多的人工智能公司在移动设备上进行开发？浏览器是接触最广泛消费者群体的自然起点。许多人工智能公司都有小团队，可能不想将他们的注意力和资源分散在 Web、iOS 和 Android 上。因此，目前榜单上只有 15 家公司拥有实时移动应用程序，而且几乎所有公司都发现，与网络相比，每月总流量中只有不到 10% 来自应用程序。 有 3 个值得注意的例外：专业消费者设计工作室 PhotoRoom（估计占应用程序流量的 88%）、配套应用程序 CharacterAI（占应用程序流量的 46%）和文本转语音产品 Speechify（占应用程序流量的 20%）。与网站相比，这些公司的移动应用程序的参与度（以每个访问者每月的会话数来衡量）非常高。 鉴于现在普通消费者每天在移动设备上花费的时间比桌面设备多 36 分钟（4.1 小时 vs. 3.5 小时），我们预计随着技术的成熟，将会看到更多移动优先的 GenAI 产品出现。 原始链接：https://a16z.com/how are consumers using generative ai/ 翻译：Will （X：@FinanceYF5） FinanceYF5 原始链接：https://a16z.com/how are consumers using generative ai/ 翻译：Will （X：@FinanceYF5） FinanceYF5 24 年新的数据报告：翻译：A16Z TOP 100生成式AI应用 翻译：A16Z TOP 100生成式AI应用 ChatGPT 发布已有 9 个月，成为最快月活跃用户达到 1 亿的消费类应用也有 7 个月的时间，开启了生成式 AI 的新时代。 月活跃用户达到 1 亿的 但除了 ChatGPT 之外，消费者如何与生成人工智能 (GenAI) 产品互动？现有企业在哪些类别中占据主导地位，而新公司又在哪些领域崭露头角？谁可能成为下一个“大赢家”？ 为了开始回答这些问题，我们查看了 LikeWeb 流量数据（截至 2023 年 6 月），按每月访问量对前 50 名 GenAI Web 产品进行排名。我们还分析了这些产品如何随着时间的推移而增长，以及增长来自何处。 我们依靠网络流量与应用程序流量来“确定”公司的名单，因为到目前为止，大多数消费者 GenAI 产品都是网站优先（更多内容请参见下文！）。对于上榜且拥有移动应用程序的公司，我们添加了截至 2023 年 6 月从 Sensor Tower 收集的流量，以确定其现货数量。因此，该排名作为识别和理解品类趋势的工具，而不是对所有消费者人工智能平台的详尽排名。 以下是我们的 6 大要点。 注意：此列表是根据截至 2023 年 6 月来自 SametimeWeb 的全球桌面和移动网络访问生成的。但是，对于列表中也拥有移动应用程序的公司，我们添加了对其应用程序“流量”的估计（MAU x每个 MAU 每月的会话数），并使用 Sensor Tower 截至 2023 年 6 月的数据以及网络流量来确定其在列表中的位置。 此列表不包括纯应用程序公司，也不包括 Discord 内发生的活动。 1. 大多数领先产品都是围绕生成式人工智能“从头开始”构建的 与 ChatGPT 一样，此列表中的大多数产品一年前还不存在——其中 80% 的网站都是新网站。这表明，虽然许多传统公司正在利用人工智能增强其产品，但许多最引人注目的消费者体验都是全新的。 在上榜的 50 家公司中，只有 5 家是现有大型科技公司的产品或被其收购：Bard (Google)、Poe (Quora)、QuillBot (Course Hero)、Pixlr (123RF) 和 Clipchamp (Microsoft) ）。 根据 PitchBook 的数据，在剩下的名单成员中，高达 48% 的成员完全是自力更生，没有外部资金。这表明，用相对较少的资本，快速推出大型人工智能产品是可能的——尽管另外 15% 的公司已经筹集了超过 5000 万美元！ 风险投资支持的公司和自力更生的公司之间的主要区别之一是什么？技术堆栈。根据模型大小，设置和训练您自己的模型可能花费数百万美元。 前 50 名名单中的公司几乎分为 3 个部分：(1) 训练自己的专有模型，(2) 微调现有模型，以及 (3) 在现有模型之上构建消费者 UI（例如，“GPT 包装器”）。但值得注意的是，排名前 10 的产品中，有一半是基于自己的模型构建的，而 4 个是微调的——只有一个属于“包装”类别。 不包括 ChatGPT（考虑到 OpenAI 筹集了 113 亿美元，该数据存在偏差），拥有专有模型的公司平均筹集了 9800 万美元。相比之下，微调开源模型的公司需要 2000 万美元，“包装”公司需要 900 万美元。 2. 目前，ChatGPT 遥遥领先…… ChatGPT 占整个前 50 名列表每月流量的 60%，估计每月访问量为 16 亿次，每月用户数为 2 亿（截至 2023 年 6 月）。这使得 ChatGPT 成为全球访问量排名第 24 的网站。 尽管配套平台CharacterAI 已成为第二大产品，其规模约为ChatGPT 的21%，但没有其他产品出现完全相同的增长趋势。特别是在移动领域，CharacterAI 是最强大的早期参与者之一，根据 Sensor Tower 的数据，其 DAU 可以与 ChatGPT 相媲美，并且留存率明显更高。 与主流消费产品相比，即使是最大的 GenAI 产品也仍然相当小。将网络和移动应用程序流量结合起来时，ChatGPT 的排名与 Reddit、LinkedIn 和 Twitch 大致相同，但仍远低于“巨头”（WhatsApp、YouTube、Facebook 等）。 3. LLM助理（如ChatGPT）占主导地位，但陪伴和创意工具正在增加 普通 LLM 聊天机器人占前 50 名榜单消费者总流量的 68%。除了 ChatGPT 之外，该类别还包括 Google 的 Bard 和 Quora 的 Poe，均位列前 5 名。 然而，近几个月来，另外两个类别已经开始推动大量使用——人工智能伴侣（例如CharacterAI）和内容生成工具（例如Midjourney和ElevenLabs）。在更广泛的内容生成类别中，图像生成是最主要的用例，占流量的 41%，其次是产消者写作工具（占 26%）和视频生成（占 8%）。