生姜Iris：AI软件出海0-1获客与社区运营【对谈万字稿】

生姜Iris：AI软件出海0 1获客与社区运营【对谈万字稿】 生姜Iris：AI软件出海0 1获客与社区运营【对谈万字稿】 Modified December 28, 2025 E06生姜Iris：AI软件出海，0 1获客与社区运营 Unable to preview. Please download the file. 海外 GEO 现状如何？做GEO和 SEO 效果方法上有哪些区别？ 生姜Iris 我觉得 GEO 现在确实是一个新兴的增速的市场，所以它肯定是有一些红利的，但是本质上其实还是你们要去预测和预估你们的用户会问 AI 什么问题，会问 AI 哪些关键词的问题，然后去看不同的大模型引用的库里它对应的那些链接是什么。 有一个很好用的办法，就是你假装是你的用户向 AI 提问，然后看 AI 引用了哪些链接，比如说有一些可能是维基百科的链接，有一些是 Reddit 的链接，那你去对应它引用那个链接里面，把你自己的产品放进去，这样的话当它引用的时候它可能就能爬取到这些内容，就会比较好使。 本质上我觉得 GEO 和 SEO 没有什么太大的区别，重点还是要知道怎么选词，它的 KD 指数，它的浏览量是什么。只不过原来所谓的 KD 和浏览量是基于谷歌搜索引擎的，现在你基于的是这个大模型，本身只有这一些区别，其他的背后的框架逻辑都是比较一致的。 观众 做 AI 工具出海，靠订阅进行商业化，第一站做欧美日韩阿拉伯，从哪里找到有经验的产品和运营人才？ 生姜Iris 第一个是去问你视野范围内你觉得最厉害的产品，或者最厉害的运营，看他们有没有推荐。 第二是去加入一些相关的社群， AI 工具出海的站点，比如说哥飞老师的群，哥飞老师有 SEO 的群，比如阿彪做的 Pollo AI 也很厉害，他们在珠三角领域有一个对应的非常垂的社区和社群，可以进入他们的内部，让他们介绍一些厉害的人。去找到当前这个领域，你视野范围内在这个方向上做的最好的人，然后去给他们付费学习也好，付费咨询也好，我觉得这样是成长和学习最快的方式。 观众 出海用户对 AI 产品的需求和国内有什么不一样？ 生姜Iris 大部分需求是一样的，因为大家都是人，都得吃喝拉撒睡，都有情感需求，所以虚拟陪伴、求职、面试、写文档等都是一样的，只不过不同的国家有一些细分的文化上的或者细分场景的需求，比如同样是生产力管理工具，华人出身的做的会比较好，因为非常卷又很 J ，所以这个体验能做的比较 ok 。但是可能比如传统行业，比如钢铁行业房地产行业就不太一样，会有一些当地政策上的区别，或者当地场景上的，或者整个工作流程的区别，那就得了解这个前因后果。同样的，你要拆解这个场景，你得定义清楚问题是什么，然后再去想对应的解决方案，而不是直接粗暴的拿公式去套，套公式是坚决不可取的。 观众 智能潮玩类产品如何在海外做用户增长和国内有什么异同？ 生姜Iris 大部分人可能会做众筹，比如 Kickstarter 之类的，另外就是 Reddit 也是非常好的一个方式。也可以去Similarweb 上去看一下你对应的这个竞品网站它的流量是从哪些地方来的。另外我感觉审美是会有巨大差异的，可以看一下他们的体验设计或者用户设计。 观众 出海产品的主流形态是什么？ 生姜Iris 什么都有，也有游戏，也有软件、消费品、消费硬件，其实都有。海外的轻量级应用大概率它是一个Telegram 的 BOT 或者 Discord 的 BOT ，就是一个小插件或者谷歌浏览器的插件 。 观众 浏览器插件的优劣是什么？ 生姜Iris 我觉得没有什么特别的优劣势，不论是插件或者 APP 还是Web，增长渠道和使用会不太一样。举个例子比如说浏览器插件往往留存会非常高，因为你装了，你只要不卸载它你都算是一个DAU，所以大家不要轻信浏览器插件类型的DAU。我觉得大家要构建对数据类型的甄别的能力。 观众 大概知道海外增长有SEO、 Reddit 达人、广告投放这些分类或者说工种，建议小白从什么入门合适？ 生姜Iris 这取决于你是 I 人还是 E 人。如果你是 I 人，SEO 就非常友好，不需要和别人大量沟通、聊天，尤其是 Programming SEO，你把代码写好了，铺一些网站、做一些落地页，ROI 也比较高。如果你是 E 人，那社群运营、Reddit 互动这些方法可能就比较适合你，基本不怎么花钱，靠和用户聊天、建联、搞社群就能做起来。 观众 想通过案例分析学习海外运营，有什么比较适合监控和获取社媒平台数据的应用推荐吗？ 生姜Iris 有两个工具：一个是 Semrush，是免费的；另一个是 Similarweb。 社媒平台的数据，我通常会推荐 Vizzylabs，它可以帮你看 TikTok 的数据，但看 X 数据的工具不是很好用，因为 X 的内部搜索做得比较烂。 不过有一个框架可以参考：比如你要做 Vibe Coding 这个场景，现在 Lovable 非常火，你可以拆解 Lovable 最近一个月的 X 的内容，比如发了多少条，分别是什么类型，转推的频次、概率是多大。如果我没有记错，Lovable 每个月至少有 50% 的内容是转发用户案例，剩下的 50% 是自己制作的内容，其中可能包括生态合作发布、招聘信息、新功能上新、教程等等。你按照这个框架逻辑去拆解，自己长线运营的思路就大概能出来了。再去定义清楚你的产品的边界，以及也要确认清楚是什么类型的服务，这些都还挺重要的。 观众 中国主体公司能接入 Stripe 吗？ 生姜Iris 据我所知好像不太行，但 PayPal 是可以的。另外注册一个香港公司也不是很难，用香港主体接入也是可以的。 观众 海外服务器的话，用什么品牌的云服务成本会低一点？ 生姜Iris 我身边的朋友用 AWS 和谷歌云的比较多，根据我第一段创业的经验，谷歌云好像比 AWS 便宜一些，但主要是因为谷歌有优惠券。 我强烈建议大家分别和两家沟通一下，看看有没有一些优惠活动可以参与。一定要计算长期的成本，而且最好找一个相对专业的人咨询一下，因为早期你会发现很多服务器成本是没有必要的。比如你的用户量可能只有几千，就不用搞一个特别复杂的中台系统、后台体系，去跑什么多并发、高并发，因为你现在的用户量还没到那个阶段，完全没有必要。我发现很多团队会想 “未来我会有 100 万用户”，所以现在就把服务器成本拉得很高，其实完全没必要，先关掉这些不必要的功能，等需要的时候再开就行了。 观众 当一款产品和生意测试后，觉得不可持续运营下去，如何安抚你现存用户，并不要使他们对你后续的生意反感？ 生姜Iris 核心是实话实说、真诚交流。你要跟用户说 “对不起，我们验证后发现这个产品确 实不太可行，但我们非常感谢你对我们的支持”。如果产品不运营了，有钱的话可以给用户小小的赔偿，没有钱的话诚恳道歉就行了。据我所知，大家对于真诚的沟通接受度都是非常高的。就像我第一段创业，我们的产品重构了 8 次，用户等了我们整整半年，我一直跟用户道歉，但还是有很多用户愿意等。有些用户实在等不了了，也会说 “真的等不了了，你们太慢了”， 但大部分用户还是非常友好的。 观众 数据统计埋点工具有推荐吗？ 生姜Iris 早期不花钱的工具是 Google Analytics 和 Mixpanel（可以发邮件要折扣），还有Posthog。但 Mixpanel 的设置极其复杂，强烈建议看一些教程，或者找专业的人做咨询。 观众 如何评估海外竞品的一些转化率数据之类的中小产品？ 生姜Iris 实话实说，这考验你的 “间谍能力”。比如我会直接去 LinkedIn 上联系对方的员工，约一个会议，假装是他们的用户做一次访谈，一般都能挖到很多数据。 我第一段创业做 Notion 的竞品时，和 Notion 的关系非常好，还去了 Notion 的办公室，和他们的联创吃了好几次饭。因为 Notion 已经做得很大了，我们体量很小，他们也不介意把一些数据告诉我们。 这非常看你交朋友的能力，广结善缘的话，很多内部信息是可以拿到的。 观众 给产品起海外版的名字，有什么建议吗？ 生姜Iris 我的建议是：第一，不要超过三个音节；第二，最好朗朗上口，不要曲里拐弯；第三，不要有歧义，最好用 AI 查一下，比如在拉丁文或者其他语言里有没有奇怪的含义。比如曾经有个项目本来叫 “小浣熊”，但发现海外语境里 “小浣熊” 是翻垃圾的意思，用户会觉得这个名字不好，所以海外版就改了名字。第四个小技巧是如果能用 A 开头就用 A 开头，我第一次创业的公司叫 AFFiNE，就是因为前任想了好几个又长又抽象的名字，我觉得用户记不住，就建议用 A 开头。因为 A 开头的话，参加展会或者赞助活动时，会按英文字母排序，你的品牌会排在前面，曝光率更高。我对这个名字极其满意，两个音节，A 开头，很好记，还有一些特殊的意义。 观众 请问找完用户访谈需要建群更新产品进度吗？ 生姜Iris 我的建议是早期不要做太重的社群运营，先拉一个很小的群，比如 Whatsapp 群、Telegram 群或者 Lark 群，能联系到用户，不让他们流失就行。后续用邮箱联系会非常麻烦，所以先沉淀到即时沟通工具里更高效。 观众 自己和竞品公司的产品都有商业化需求，对方专业性加进度更高，如何谈合作呢？ 生姜Iris 如果你是想和竞品的用户谈合作，早期其实拼的是服务。竞品做大之后，一定会有一部分客户是他们服务不过来的，如果你能精准找到这部分客户，给他们提供产品价值 + 情绪价值，是可以撬动他们的。 Monica 最后想请生姜再总结一下，对于出海 0 1 的创始团队，最容易踩的坑和避坑建议是什么？ 生姜Iris 第一个建议是一定不要着急，不要焦虑。现在同质化的产品太多了，很多创始人会非常着急，今天看到一个竞品，明天又看到一个竞品，就会变得很焦虑。但我觉得核心是扎扎实实把有付费意愿的用户服务好，靠口碑和自来水用户增长，用户的信任是你最强的壁垒，可持续发展才是关键。 第二个建议是很多创始人会踩的坑：还没有准备好就着急做投放、做放量，搞一次很大的 Campaign。当然做投放本身是可以的，但你这笔钱花出去了有没有效果？你可以第一次投放就打响名气，但打完响之后，还是要回到核心：辨别高价值用户画像，明确用户是为了哪个点给你付钱，你能不能清晰地定义这个点，让用户感知到？这一点很关键。不能说两个月搞一次大投放，收上来很多反馈，自己却不愿意承认问题，很多创始人会说 “用户说的都是错的，这个用户不是我们的目标用户”，这种情况太常见了。所以 ego 一定不要太高，要放低姿态，就事论事，坦诚待己，真诚对人，这样才能真正赚到钱。你不能一直让用户免费使用，用户愿意给你钱，一定是你给对方带来了价值，这一点非常关键。 第三，不要太迷信所谓的 PR，你们看到的所有 PR 都是被精心设计过的，没有无缘无故的 PR，所以大家不要被表面现象迷惑。 第四个建议是创业和做生意的区别：首先不要看不起做生意，能做好一门生意，才能创好业。创业和做生意最本质的区别，我今天下午还和朋友聊过，核心是两点：第一，你有没有做一个品牌？如果你做生意的同时，打造出了一个有品牌效应的产品，让大家记住你的品牌名字，那你就是在创业；第二，创投圈很多人觉得创业就是要做雄图伟业，但我觉得核心是你能不能把一个单一场景，或者一个只能服务一小撮人的模式放大。但放大的前提是你先把这一小撮人服务好了，这一点很关键。 PR 就是宣发推广，大家看到的很多知名产品，都是花了很多钱做推广和投放的。如果有一天你看到一个产品铺天盖地地出现在所有群里，出现在你眼前的所有地方，那它一定花了很多钱，不是无缘无故火起来的。 让深度内容走得更远 感谢收听本期节目！如果你喜欢本期访谈： 1️⃣ 小宇宙搜索" AGI Villa "订阅 2️⃣ 分享给你的朋友（让好内容被更多人看见⭐） E06生姜Iris：AI软件出海，0 1获客与社区运营 Unable to preview. Please download the file. E06生姜Iris：AI软件出海，0 1获客与社区运营 Unable to preview. Please download the file. 海外 GEO 现状如何？做GEO和 SEO 效果方法上有哪些区别？ 生姜Iris 我觉得 GEO 现在确实是一个新兴的增速的市场，所以它肯定是有一些红利的，但是本质上其实还是你们要去预测和预估你们的用户会问 AI 什么问题，会问 AI 哪些关键词的问题，然后去看不同的大模型引用的库里它对应的那些链接是什么。 有一个很好用的办法，就是你假装是你的用户向 AI 提问，然后看 AI 引用了哪些链接，比如说有一些可能是维基百科的链接，有一些是 Reddit 的链接，那你去对应它引用那个链接里面，把你自己的产品放进去，这样的话当它引用的时候它可能就能爬取到这些内容，就会比较好使。 本质上我觉得 GEO 和 SEO 没有什么太大的区别，重点还是要知道怎么选词，它的 KD 指数，它的浏览量是什么。只不过原来所谓的 KD 和浏览量是基于谷歌搜索引擎的，现在你基于的是这个大模型，本身只有这一些区别，其他的背后的框架逻辑都是比较一致的。 观众 做 AI 工具出海，靠订阅进行商业化，第一站做欧美日韩阿拉伯，从哪里找到有经验的产品和运营人才？ 生姜Iris 第一个是去问你视野范围内你觉得最厉害的产品，或者最厉害的运营，看他们有没有推荐。 第二是去加入一些相关的社群， AI 工具出海的站点，比如说哥飞老师的群，哥飞老师有 SEO 的群，比如阿彪做的 Pollo AI 也很厉害，他们在珠三角领域有一个对应的非常垂的社区和社群，可以进入他们的内部，让他们介绍一些厉害的人。去找到当前这个领域，你视野范围内在这个方向上做的最好的人，然后去给他们付费学习也好，付费咨询也好，我觉得这样是成长和学习最快的方式。 观众 出海用户对 AI 产品的需求和国内有什么不一样？ 生姜Iris 大部分需求是一样的，因为大家都是人，都得吃喝拉撒睡，都有情感需求，所以虚拟陪伴、求职、面试、写文档等都是一样的，只不过不同的国家有一些细分的文化上的或者细分场景的需求，比如同样是生产力管理工具，华人出身的做的会比较好，因为非常卷又很 J ，所以这个体验能做的比较 ok 。但是可能比如传统行业，比如钢铁行业房地产行业就不太一样，会有一些当地政策上的区别，或者当地场景上的，或者整个工作流程的区别，那就得了解这个前因后果。同样的，你要拆解这个场景，你得定义清楚问题是什么，然后再去想对应的解决方案，而不是直接粗暴的拿公式去套，套公式是坚决不可取的。 观众 智能潮玩类产品如何在海外做用户增长和国内有什么异同？ 生姜Iris 大部分人可能会做众筹，比如 Kickstarter 之类的，另外就是 Reddit 也是非常好的一个方式。也可以去Similarweb 上去看一下你对应的这个竞品网站它的流量是从哪些地方来的。另外我感觉审美是会有巨大差异的，可以看一下他们的体验设计或者用户设计。 观众 出海产品的主流形态是什么？ 生姜Iris 什么都有，也有游戏，也有软件、消费品、消费硬件，其实都有。海外的轻量级应用大概率它是一个Telegram 的 BOT 或者 Discord 的 BOT ，就是一个小插件或者谷歌浏览器的插件 。 观众 浏览器插件的优劣是什么？ 生姜Iris 我觉得没有什么特别的优劣势，不论是插件或者 APP 还是Web，增长渠道和使用会不太一样。举个例子比如说浏览器插件往往留存会非常高，因为你装了，你只要不卸载它你都算是一个DAU，所以大家不要轻信浏览器插件类型的DAU。我觉得大家要构建对数据类型的甄别的能力。 观众 大概知道海外增长有SEO、 Reddit 达人、广告投放这些分类或者说工种，建议小白从什么入门合适？ 生姜Iris 这取决于你是 I 人还是 E 人。如果你是 I 人，SEO 就非常友好，不需要和别人大量沟通、聊天，尤其是 Programming SEO，你把代码写好了，铺一些网站、做一些落地页，ROI 也比较高。如果你是 E 人，那社群运营、Reddit 互动这些方法可能就比较适合你，基本不怎么花钱，靠和用户聊天、建联、搞社群就能做起来。 观众 想通过案例分析学习海外运营，有什么比较适合监控和获取社媒平台数据的应用推荐吗？ 生姜Iris 有两个工具：一个是 Semrush，是免费的；另一个是 Similarweb。 社媒平台的数据，我通常会推荐 Vizzylabs，它可以帮你看 TikTok 的数据，但看 X 数据的工具不是很好用，因为 X 的内部搜索做得比较烂。 不过有一个框架可以参考：比如你要做 Vibe Coding 这个场景，现在 Lovable 非常火，你可以拆解 Lovable 最近一个月的 X 的内容，比如发了多少条，分别是什么类型，转推的频次、概率是多大。如果我没有记错，Lovable 每个月至少有 50% 的内容是转发用户案例，剩下的 50% 是自己制作的内容，其中可能包括生态合作发布、招聘信息、新功能上新、教程等等。你按照这个框架逻辑去拆解，自己长线运营的思路就大概能出来了。再去定义清楚你的产品的边界，以及也要确认清楚是什么类型的服务，这些都还挺重要的。 观众 中国主体公司能接入 Stripe 吗？ 生姜Iris 据我所知好像不太行，但 PayPal 是可以的。另外注册一个香港公司也不是很难，用香港主体接入也是可以的。 观众 海外服务器的话，用什么品牌的云服务成本会低一点？ 生姜Iris 我身边的朋友用 AWS 和谷歌云的比较多，根据我第一段创业的经验，谷歌云好像比 AWS 便宜一些，但主要是因为谷歌有优惠券。 我强烈建议大家分别和两家沟通一下，看看有没有一些优惠活动可以参与。一定要计算长期的成本，而且最好找一个相对专业的人咨询一下，因为早期你会发现很多服务器成本是没有必要的。比如你的用户量可能只有几千，就不用搞一个特别复杂的中台系统、后台体系，去跑什么多并发、高并发，因为你现在的用户量还没到那个阶段，完全没有必要。我发现很多团队会想 “未来我会有 100 万用户”，所以现在就把服务器成本拉得很高，其实完全没必要，先关掉这些不必要的功能，等需要的时候再开就行了。 观众 当一款产品和生意测试后，觉得不可持续运营下去，如何安抚你现存用户，并不要使他们对你后续的生意反感？ 生姜Iris 核心是实话实说、真诚交流。你要跟用户说 “对不起，我们验证后发现这个产品确 实不太可行，但我们非常感谢你对我们的支持”。如果产品不运营了，有钱的话可以给用户小小的赔偿，没有钱的话诚恳道歉就行了。据我所知，大家对于真诚的沟通接受度都是非常高的。就像我第一段创业，我们的产品重构了 8 次，用户等了我们整整半年，我一直跟用户道歉，但还是有很多用户愿意等。有些用户实在等不了了，也会说 “真的等不了了，你们太慢了”， 但大部分用户还是非常友好的。 观众 数据统计埋点工具有推荐吗？ 生姜Iris 早期不花钱的工具是 Google Analytics 和 Mixpanel（可以发邮件要折扣），还有Posthog。但 Mixpanel 的设置极其复杂，强烈建议看一些教程，或者找专业的人做咨询。 观众 如何评估海外竞品的一些转化率数据之类的中小产品？ 生姜Iris 实话实说，这考验你的 “间谍能力”。比如我会直接去 LinkedIn 上联系对方的员工，约一个会议，假装是他们的用户做一次访谈，一般都能挖到很多数据。 我第一段创业做 Notion 的竞品时，和 Notion 的关系非常好，还去了 Notion 的办公室，和他们的联创吃了好几次饭。因为 Notion 已经做得很大了，我们体量很小，他们也不介意把一些数据告诉我们。 这非常看你交朋友的能力，广结善缘的话，很多内部信息是可以拿到的。 观众 给产品起海外版的名字，有什么建议吗？ 生姜Iris 我的建议是：第一，不要超过三个音节；第二，最好朗朗上口，不要曲里拐弯；第三，不要有歧义，最好用 AI 查一下，比如在拉丁文或者其他语言里有没有奇怪的含义。比如曾经有个项目本来叫 “小浣熊”，但发现海外语境里 “小浣熊” 是翻垃圾的意思，用户会觉得这个名字不好，所以海外版就改了名字。第四个小技巧是如果能用 A 开头就用 A 开头，我第一次创业的公司叫 AFFiNE，就是因为前任想了好几个又长又抽象的名字，我觉得用户记不住，就建议用 A 开头。因为 A 开头的话，参加展会或者赞助活动时，会按英文字母排序，你的品牌会排在前面，曝光率更高。我对这个名字极其满意，两个音节，A 开头，很好记，还有一些特殊的意义。 观众 请问找完用户访谈需要建群更新产品进度吗？ 生姜Iris 我的建议是早期不要做太重的社群运营，先拉一个很小的群，比如 Whatsapp 群、Telegram 群或者 Lark 群，能联系到用户，不让他们流失就行。后续用邮箱联系会非常麻烦，所以先沉淀到即时沟通工具里更高效。 观众 自己和竞品公司的产品都有商业化需求，对方专业性加进度更高，如何谈合作呢？ 生姜Iris 如果你是想和竞品的用户谈合作，早期其实拼的是服务。竞品做大之后，一定会有一部分客户是他们服务不过来的，如果你能精准找到这部分客户，给他们提供产品价值 + 情绪价值，是可以撬动他们的。 Monica 最后想请生姜再总结一下，对于出海 0 1 的创始团队，最容易踩的坑和避坑建议是什么？ 生姜Iris 第一个建议是一定不要着急，不要焦虑。现在同质化的产品太多了，很多创始人会非常着急，今天看到一个竞品，明天又看到一个竞品，就会变得很焦虑。但我觉得核心是扎扎实实把有付费意愿的用户服务好，靠口碑和自来水用户增长，用户的信任是你最强的壁垒，可持续发展才是关键。 第二个建议是很多创始人会踩的坑：还没有准备好就着急做投放、做放量，搞一次很大的 Campaign。当然做投放本身是可以的，但你这笔钱花出去了有没有效果？你可以第一次投放就打响名气，但打完响之后，还是要回到核心：辨别高价值用户画像，明确用户是为了哪个点给你付钱，你能不能清晰地定义这个点，让用户感知到？这一点很关键。不能说两个月搞一次大投放，收上来很多反馈，自己却不愿意承认问题，很多创始人会说 “用户说的都是错的，这个用户不是我们的目标用户”，这种情况太常见了。所以 ego 一定不要太高，要放低姿态，就事论事，坦诚待己，真诚对人，这样才能真正赚到钱。你不能一直让用户免费使用，用户愿意给你钱，一定是你给对方带来了价值，这一点非常关键。 第三，不要太迷信所谓的 PR，你们看到的所有 PR 都是被精心设计过的，没有无缘无故的 PR，所以大家不要被表面现象迷惑。 第四个建议是创业和做生意的区别：首先不要看不起做生意，能做好一门生意，才能创好业。创业和做生意最本质的区别，我今天下午还和朋友聊过，核心是两点：第一，你有没有做一个品牌？如果你做生意的同时，打造出了一个有品牌效应的产品，让大家记住你的品牌名字，那你就是在创业；第二，创投圈很多人觉得创业就是要做雄图伟业，但我觉得核心是你能不能把一个单一场景，或者一个只能服务一小撮人的模式放大。但放大的前提是你先把这一小撮人服务好了，这一点很关键。 PR 就是宣发推广，大家看到的很多知名产品，都是花了很多钱做推广和投放的。如果有一天你看到一个产品铺天盖地地出现在所有群里，出现在你眼前的所有地方，那它一定花了很多钱，不是无缘无故火起来的。 让深度内容走得更远 感谢收听本期节目！如果你喜欢本期访谈： 1️⃣ 小宇宙搜索" AGI Villa "订阅 2️⃣ 分享给你的朋友（让好内容被更多人看见⭐） 3️⃣ AGI Villa公众号回复【直播】领取本次分享PPT原件 在这个信息爆炸却深度稀缺的时代，感谢你愿意为优质内容停留，未来请继续与我 们同 行。 嘉宾 ：生姜 Ir is 访谈：Monica 制作：子育 🔗 原文链接： https://mp.weixin.qq.com/s/wV9IYQrn... https://mp.weixin.qq.com/s/wV9IYQrn... 原创 AGI Villa AGI Villa2025年12月27日 18:24 上海 在过去几年里，“出海”几乎成为所有软件创业者都绕不开的关键词。 但当“出海”变成趋势，真正能走得稳、走得远的团队却寥寥无几。 很多人以为出海只是市场的转移，其实它更像是一场认知的升级。 当你面对的是完全不同的用户、文化与生态， 你要学的不是语言，而是 如何重新理解价值、重新设计增长逻辑、重新定义连接世界的方式 。 我们今天的嘉宾—— 生姜 Iris ，既是一位连续创业者，也是一位深度陪跑者。 从 AFFiNE 的联创COO，到多家公司的出海顾问， 她见证了无数团队从“本地起步”到“全球生长”的过程。 相比那些只谈策略的理论派，生姜 Iris 更像是一位实践主义者—— 她亲手拆解过数十个产品的增长曲线，也陪伴团队走过 0 到 1 。 今天，她会带我们一起走进一个更立体的出海世界： 从误区与心态，到实操与方法；从如何找到最初的十个海外用户，到如何构建自己的生态与影响力。 这不仅是一堂关于出海增长的分享，更是一堂关于 全球化认知与创业思维升级 的盛宴。 完整版音频移步小宇宙平台《 AGI Villa》 访谈 话题快览 01 软件出海0 1：常见误区与先导经验 02 如果是出海小白，要去哪里学习？ 03 如何确认全球范围都可以理解的价值主张？ 04 如何找到全球范围早期用户？ 05 用户访谈注意要点 06 如何确定何时开始规模化增长与放量？ 07 什么阶段需要开设海外办公室？ 08 定价策略 正文约18000字，阅读时长约 60min 01 软件出海 0 1：常见误区与先导经验 Monica 今天晚上的主题是大家非常关心的软件出海的 0 1 获客和社区运营。今天我们非常荣幸请到我们的重磅嘉宾生姜Iris。 她帮助过很多的项目，完成了出海 0 到 1 的过程，也辅导了很多的项目，其中也有很多拿到了 Product Hunt的榜首，她自己本人也是一个非常成功的创业者，之前是 AFFiNE 的联创COO，也拿了千万美元的融资。中间也有非常刻骨铭心的经历，今天生姜会给我们非常系统地讲一下软件出海的实战实操的一些问题，包括我们从价值主张出发怎么样去确定和寻找早期的用户，包括什么时候去设海外 office 等等这一系列的问题，那我接下来就把话筒交给生姜，请她做一下自我介绍。 生姜Iris 大家好，非常感谢Monica的邀请，刚刚Monica已经介绍的差不多了，我就再非常快速的简单的做一下自我介绍。 我是2020 年到 2024 年经历第一段创业，我另一个身份是曾经是个恋爱脑，所以我第一段创业是和前男友一起创业的，大概两年的时间就融了三轮，大概加起来融了 1,000 万美金，然后之前是做一个开源的生产力工具，那个时候也没有一点经验。 我经常开玩笑说我第一段创业的时候跟前任一起，就是我们俩对互联网都一无所知，第一个原型图都是在 PPT 上画的，属于初生牛犊不怕虎。然后又因为 2022 年的时候也无知者无惧，所以那个时候就开始做出海，非常幸运的在后来能够总结了一套开源的SOP。那个时候我们第一个星期开源就拿到了 6,000 star，43 天就拿了1万star，是 AI 时代来临之前全球最火热的开源项目。之后我们第一个月的时间就触达了 80 多个国家和地区的用户，因为开始的早所以多积累了一到两年出海相关的经验。 我今天其实分享的很多内容是来源于我给奇绩录的一门课，《软件出海第一课》里的大部分内容，这门课预计在 11 月底（或者2026年）上线，所以今天算是一个独家私密首发版。 我去年 4 月份因为理念不合，就退出了上一家公司，后面又去大厂待了半年，所以我也是某知名 to B 的产品的海外社区负责人，又在马来西亚和越南勤勤恳恳地待了半年。但今天可能因为时间原因，社区运营的部分可能会涉及一小部分，具体的细节我们还是放在比较大的框架上，因为我觉得这个可能对大家的帮助会更大。 我在今年5月底离开了大厂，因为觉得大厂还是太不自由了。我当前的身份是超级个体，是 10 15 家公司的运营顾问。我目前 base 昆山，因为很喜欢昆山这个地方。有很多人都问我，你家是昆山的吗？你为什么要在昆山？我就会说no，因为我需要补水木，昆山是一个有水有木的地方。 这就是我为什么选择了昆山。因为杭州的话它也有水有木，但是杭州对我来说气场太杂了，我觉得昆山是一个更安静的，平静的、宁静的地方。 首先第一部分，想给大家分享一下软件出海的一些常见的误区和心态。这个也是我之前给奇绩创坛备课的时候，奇绩的一个合伙人叫Max，他强烈建议说我一定要去讲一下这个部分。 有两个误区，第一个是不是要先本土再出海？意思是我本地先做好了，然后我再出去。答案肯定是否定的。第二个是说我能不能拿国内的套路照搬海外？这个也不太行。 出海的重要性应该有很多人都讲过了。我这