PMF是科学还是玄学？AI应用如何搭建增长飞轮？｜Linkloud第三十二期沙龙实录（二）

PMF是科学还是玄学？AI应用如何搭建增长飞轮？｜Linkloud第三十二期沙龙实录（二） PMF是科学还是玄学？AI应用如何搭建增长飞轮？｜Linkloud第三十二期沙龙实录（二） Modified August 5, 2025 六、写在最后：激烈竞争下，如何开启一个新产品？ 杨嘉丽认为，越是竞争激烈，越要回归到根本问题：“知道你自己是谁”。在下场之前，必须先看清楚整个市场的情况，清晰地定义自己的价值主张。 至于什么时候开始做 SEO，她的建议是，一旦你对自己的目标用户和产品价值非常明确，那就越早做越好，Notta 就是一个 PMF 与 SEO 同步增长的经典案例。但如果你自己还处于摸索和尝试的阶段，那就先不要急于铺设渠道，而是应该先通过各种 MVP 方式把方向验证清楚，明确之后再全力投入。 【Q&A】 💡 AI 技术和产品的变化趋势非常快，在这种变化中有什么是不变的？如何找到不变的东西并持之以恒地坚持下去，做一些有长期收益的事情？ 陶江： 我们专注于情感领域，我认为不变的是人性或情感需求。无论是几年前国内的短剧，还是现在海外的短剧，包括现阶段的 AI 陪伴产品，人性和情感需求始终是不变的。目前 AI 尚无法完全替代人类提供陪伴，但它能够辅助用户获得陪伴价值。我认为未来无论从哪个方向切入，这都会是一个值得探索的方向。 张家俊： 我认为另一个核心不变的点是效率优先。一天只有 24 小时，而产品可以帮助提升效率。除了时间之外，效率始终是人类追求的目标。整个人类社会都在不断寻求更高的效率。 做产品也是如此。从早期 PC 软件复杂的交互界面，到移动端 App 的简单点击操作，再到如今 Agent 的对话模式，让所有事情交由它一次性完成。懒惰是人类的本质之一，而懒惰正是推动人类进步的动力。 杨嘉丽： 情绪价值、功能价值、工具和娱乐需求已经涵盖了多方面。如果是做娱乐性的产品，那么不变的就是人性的需求。如果目标是盈利，则核心是 Cheaper、Better、Faster。 💡 想了解一下大家 SEO 在提效方面有没有比较好的方法，以及怎么能更快落地？想请教一下观点，从开始到上线的整个流程。 张家俊： 首先需要有对 SEO 比较专业的人来负责这项工作。专业人士能够根据不同公司的具体情况提供更详细的建议，包括团队需要投入的精力和资源。 如果没有专业人士，可以考虑找 Agency，如果不懂却自己做会面临较大的困难，比如 Google 的算法复杂以及工作时间有限等问题。因此关键还是要根据自身情况决定具体策略。如果希望快速推进，核心在于团队，需要让产品或服务能够快速适应用户需求侧的搜索逻辑。 💡 想知道 Fotor 是如何在 ChatGPT 上面启动的？是在什么样的时间节点发现它有一个增长？GEO 这个渠道它带来的用户流量质量是要比其他渠道高吗？有没有一些特征能证明它转化更高？ 张家俊 ：实际上，GEO 的流量在整个流量大盘中占比还是比较小。关于何时关注到 ChatGPT，首先需要关注最新消息并做出预判。ChatGPT 开放时，除了提供相关搜索功能，还开始对外开放。 其次，Fotor 能获取大量流量，与十几年的积累密不可分。SEO 做得好的，GEO 的表现通常也不会太差。有学者研究 GEO，发现其中仍包含一些类似 SEO 的信号量。以前 SEO 可能更注重关键词、外链以及锚文本，但在 LLM 时代，实际上已经触及一些社交媒体的内容。Google 也曾提到过这一点，因此本质上还是围绕 SEO 的核心要点展开。 第三点，如果没有主动发现这些趋势，至少要被动捕捉趋势。需要具备自己的产品或数据系统。例如，当第一个 ChatGPT 用户引流到你的网站时，要能够第一时间察觉，并对其带来的流量进行复盘分析。 💡 作为一个独立开发者，在开发方面相对比较拿手。那么其余方面例如 UI 设计资源，是如何完成的？另外，产品上线后您扩充了团队，是在什么阶段决定引入更多成员的呢？ 陶江： 谢谢。其实我个人属于创业十多年，从大学开始到现在一直在做自己的产品。期间也曾与其他朋友合伙或加入不同公司，并不完全是独立开发者的身份。但 HiWaifu 这个产品最初确实是我独立开发的。 我认为独立开发者的一个显著优势在于技术，此外在开发过程中还能够积累一定的产品经验。至于 UI 设计，如果自己不擅长，完全可以交给外包来完成。 重点还是要专注于如何快速将产品上线并进行验证。无论是通过找代投还是其他方式，关键是尽快获取第一批用户，确保产品的营收和 ROI 能够回正。这是非常重要的步骤。之后再考虑如何进一步扩展团队和用户规模。 💡 作为在中国区的创业者如果是专注于欧美市场的，那么和当地的创业团队相比，优劣是什么？或者未来的发展定位是什么样的？ 张家俊： 首先，这个问题我们认真思考过。优势主要有两个：一个是“工程师红利”，另一个是中国的人口和互联网发展。这两者息息相关。 前几年我曾去旧金山参加一个行业大会。当时的一个感触是，他们想要做的事情，好像微信已经实现了。为什么微信能够做到？因为它拥有庞大的用户群体，包括像我们这样挑剔的用户群体。这种环境促使产品体验必须做到极致。 至于劣势，我个人认为如果我们要出海，走向全球市场并实现本土化，劣势更多体现在文化层面。对于工具类产品来说，文化差异可能不太明显，但对于内容型或服务型产品来说，对本土文化的要求非常严格。我们其实是一个类创作平台，偏向工具属性。在全球化的过程中，这种文化上的劣势也是我们需要面对的问题。如何弥补这些劣势，是我们正在思考并采取行动解决的关键。 💡 我们是一家 B2B2C 的公司，为建材、家具等传统行业的企业提供一个可视化工具。这个工具能让他们的客户将产品虚拟地摆放到自己家中，从而更直观地看到效果，促进最终的购买。 我们当前的核心挑战是，如何在我们这个推进速度较慢的传统行业里，高效地找到并拓展第一批标杆客户。由于我们团队缺少销售经验，想请教两个问题： 第一，我们考虑使用 AI Agent 来自动化触达客户（例如发邮件），相较于传统的人工销售方式，这会是一个更高效的解决方案吗？ 第二，除了这个方法，还有哪些策略或渠道，能帮助我们更精准地定位并接触到这些企业客户？ 杨嘉丽： 第一个问题，其实这两种方式都可以使用，但最终精准的环节仍需要人工参与。不过我认为 AI 辅助的方式完全可以采用。 第二个问题，对于你们来说，我觉得需要深入行业去了解。因为我现在也很难具体指出你的用户群在哪里。你需要观察你的竞争对手或之前的旧方案，他们的用户群体在哪里。 张家俊： 我提一个通用建议，就是去寻找那些已经把事情做成的人，向他们学习。因为我们确实缺乏 BD 或销售团队的经验。 如果是 B 端业务，我想强调一个关键点——每个行业都不同，你必须对行业有深入了解，做到最清楚。但有一个问题需要明确，你的用户和客户是否是同一个人。如果是同一个人，事情就会简单很多，你只需要找到他们的所在位置。至于信任度问题，需要思考如何让客户建立信任。不管是通过专业服务，还是通过一些可信的报道，信任问题的核心在于找到原因，明确为什么客户不信任你。 💡 从您的角度来看，除了传统 SEO 方式之外，我们还有什么方式可以使用？ 杨嘉丽： 如果希望实现爆发式增长，可能确实需要在品牌或包装上制造一些争议，创造真正的话题。 品牌并没有我们想象得那么宏大。有时候，只需要清楚地知道自己是谁，基于这一点将产品和网站进行良好的包装，传递明确的用户价值，这本身也是一种“品牌”。 病毒式传播的效果与创始人本身的性格有很大关系。有些创始人或团队非常擅长制造话题，他们适合采用这种方式。但也有许多创始人性格较为内敛，倾向于稳扎稳打，更偏向于低调发展，同样能够取得一定的成绩。条条大路通罗马。 最终还是要坚持做自己，因为最后真正受到检验的，是自己的真实想法。 💡 我是负责 SEO 的，想请教两个执行层面的问题： 第一个是，针对竞争激烈的新关键词，早期外链建设应优先考虑数量还是质量？我们该如何评估其真实效果？ 第二个是，如何有效结合博客、FAQ 和产品页等不同内容，以满足多样的搜索意图？在使用 AI 辅助 SEO 内容方面，是否有已验证过的有效方法？ 杨嘉丽： • 关于外链问题 第一个问题是外链建设。最初需要先评估网站的 PR 指标，以判断权重标准值。可以先查看当前数据指标或目标页面的排名情况，设定基准时间进行优化执行。例如，执行三个月后对比数据变化，观察是否有提升，或者关键词排名是否有所上升。 至于数量与质量的选择，我认为没有必要划分得过于严格。高质量外链通常难以获取，可能需要花费较长时间或较高成本。比如，购买一个权威外链可能需要八千到一万美金不等。而我们在做外链时，更多依赖自然方式，通过高质量内容吸引用户链接，但同时也可以选择成本较低但相关性较高的外链。几百美金的外链只需确认质量是否符合标准即可。如果条件允许，当然可以争取高质量外链，但很多时候能否获得还需要一定的运气。 • 关于关键词策略 第二个问题是关键词策略。关键词通常围绕几个核心方面展开：一是工具功能，可以从功能拆解出多个关键词；二是服务对象及产品的特点；三是应用场景；四是竞品分析。这些维度都可以帮助挖掘适合的关键词。 在这些维度中，需要判断哪些关键词适合用于工具页面，并将其进行包装优化。或者可以选择更方便的方式，将适合工具组页面的关键词整合起来进行优化。 关于内容创作工具，我们团队内部倾向于人工参与更多，因为在 AI 时代，人的价值反而更加突出。内容创作中人的参与度通常高于 50%。我们的方法是先利用 AI 工具生成框架，再进行微调。虽然效率可能会稍慢，但产出的质量更高。对于工具选择，像 Google 的 Gemini 和 GPT 这样的工具，内容质量确实很高，但仍需要结合自身的行业洞察进行优化。 end 我们长期关注全球创新方向，如果您也对此感兴趣，或是相关从业者，欢迎👏添加小助手微信～ 六、写在最后：激烈竞争下，如何开启一个新产品？ 杨嘉丽认为，越是竞争激烈，越要回归到根本问题：“知道你自己是谁”。在下场之前，必须先看清楚整个市场的情况，清晰地定义自己的价值主张。 至于什么时候开始做 SEO，她的建议是，一旦你对自己的目标用户和产品价值非常明确，那就越早做越好，Notta 就是一个 PMF 与 SEO 同步增长的经典案例。但如果你自己还处于摸索和尝试的阶段，那就先不要急于铺设渠道，而是应该先通过各种 MVP 方式把方向验证清楚，明确之后再全力投入。 【Q&A】 💡 AI 技术和产品的变化趋势非常快，在这种变化中有什么是不变的？如何找到不变的东西并持之以恒地坚持下去，做一些有长期收益的事情？ AI 技术和产品的变化趋势非常快，在这种变化中有什么是不变的？如何找到不变的东西并持之以恒地坚持下去，做一些有长期收益的事情？ 陶江： 我们专注于情感领域，我认为不变的是人性或情感需求。无论是几年前国内的短剧，还是现在海外的短剧，包括现阶段的 AI 陪伴产品，人性和情感需求始终是不变的。目前 AI 尚无法完全替代人类提供陪伴，但它能够辅助用户获得陪伴价值。我认为未来无论从哪个方向切入，这都会是一个值得探索的方向。 张家俊： 我认为另一个核心不变的点是效率优先。一天只有 24 小时，而产品可以帮助提升效率。除了时间之外，效率始终是人类追求的目标。整个人类社会都在不断寻求更高的效率。 做产品也是如此。从早期 PC 软件复杂的交互界面，到移动端 App 的简单点击操作，再到如今 Agent 的对话模式，让所有事情交由它一次性完成。懒惰是人类的本质之一，而懒惰正是推动人类进步的动力。 杨嘉丽： 情绪价值、功能价值、工具和娱乐需求已经涵盖了多方面。如果是做娱乐性的产品，那么不变的就是人性的需求。如果目标是盈利，则核心是 Cheaper、Better、Faster。 💡 想了解一下大家 SEO 在提效方面有没有比较好的方法，以及怎么能更快落地？想请教一下观点，从开始到上线的整个流程。 想了解一下大家 SEO 在提效方面有没有比较好的方法，以及怎么能更快落地？想请教一下观点，从开始到上线的整个流程。 张家俊： 首先需要有对 SEO 比较专业的人来负责这项工作。专业人士能够根据不同公司的具体情况提供更详细的建议，包括团队需要投入的精力和资源。 如果没有专业人士，可以考虑找 Agency，如果不懂却自己做会面临较大的困难，比如 Google 的算法复杂以及工作时间有限等问题。因此关键还是要根据自身情况决定具体策略。如果希望快速推进，核心在于团队，需要让产品或服务能够快速适应用户需求侧的搜索逻辑。 💡 想知道 Fotor 是如何在 ChatGPT 上面启动的？是在什么样的时间节点发现它有一个增长？GEO 这个渠道它带来的用户流量质量是要比其他渠道高吗？有没有一些特征能证明它转化更高？ 想知道 Fotor 是如何在 ChatGPT 上面启动的？是在什么样的时间节点发现它有一个增长？GEO 这个渠道它带来的用户流量质量是要比其他渠道高吗？有没有一些特征能证明它转化更高？ 张家俊 ：实际上，GEO 的流量在整个流量大盘中占比还是比较小。关于何时关注到 ChatGPT，首先需要关注最新消息并做出预判。ChatGPT 开放时，除了提供相关搜索功能，还开始对外开放。 其次，Fotor 能获取大量流量，与十几年的积累密不可分。SEO 做得好的，GEO 的表现通常也不会太差。有学者研究 GEO，发现其中仍包含一些类似 SEO 的信号量。以前 SEO 可能更注重关键词、外链以及锚文本，但在 LLM 时代，实际上已经触及一些社交媒体的内容。Google 也曾提到过这一点，因此本质上还是围绕 SEO 的核心要点展开。 第三点，如果没有主动发现这些趋势，至少要被动捕捉趋势。需要具备自己的产品或数据系统。例如，当第一个 ChatGPT 用户引流到你的网站时，要能够第一时间察觉，并对其带来的流量进行复盘分析。 💡 作为一个独立开发者，在开发方面相对比较拿手。那么其余方面例如 UI 设计资源，是如何完成的？另外，产品上线后您扩充了团队，是在什么阶段决定引入更多成员的呢？ 作为一个独立开发者，在开发方面相对比较拿手。那么其余方面例如 UI 设计资源，是如何完成的？另外，产品上线后您扩充了团队，是在什么阶段决定引入更多成员的呢？ 陶江： 谢谢。其实我个人属于创业十多年，从大学开始到现在一直在做自己的产品。期间也曾与其他朋友合伙或加入不同公司，并不完全是独立开发者的身份。但 HiWaifu 这个产品最初确实是我独立开发的。 我认为独立开发者的一个显著优势在于技术，此外在开发过程中还能够积累一定的产品经验。至于 UI 设计，如果自己不擅长，完全可以交给外包来完成。 重点还是要专注于如何快速将产品上线并进行验证。无论是通过找代投还是其他方式，关键是尽快获取第一批用户，确保产品的营收和 ROI 能够回正。这是非常重要的步骤。之后再考虑如何进一步扩展团队和用户规模。 💡 作为在中国区的创业者如果是专注于欧美市场的，那么和当地的创业团队相比，优劣是什么？或者未来的发展定位是什么样的？ 作为在中国区的创业者如果是专注于欧美市场的，那么和当地的创业团队相比，优劣是什么？或者未来的发展定位是什么样的？ 张家俊： 首先，这个问题我们认真思考过。优势主要有两个：一个是“工程师红利”，另一个是中国的人口和互联网发展。这两者息息相关。 前几年我曾去旧金山参加一个行业大会。当时的一个感触是，他们想要做的事情，好像微信已经实现了。为什么微信能够做到？因为它拥有庞大的用户群体，包括像我们这样挑剔的用户群体。这种环境促使产品体验必须做到极致。 至于劣势，我个人认为如果我们要出海，走向全球市场并实现本土化，劣势更多体现在文化层面。对于工具类产品来说，文化差异可能不太明显，但对于内容型或服务型产品来说，对本土文化的要求非常严格。我们其实是一个类创作平台，偏向工具属性。在全球化的过程中，这种文化上的劣势也是我们需要面对的问题。如何弥补这些劣势，是我们正在思考并采取行动解决的关键。 💡 我们是一家 B2B2C 的公司，为建材、家具等传统行业的企业提供一个可视化工具。这个工具能让他们的客户将产品虚拟地摆放到自己家中，从而更直观地看到效果，促进最终的购买。 我们当前的核心挑战是，如何在我们这个推进速度较慢的传统行业里，高效地找到并拓展第一批标杆客户。由于我们团队缺少销售经验，想请教两个问题： 第一，我们考虑使用 AI Agent 来自动化触达客户（例如发邮件），相较于传统的人工销售方式，这会是一个更高效的解决方案吗？ 第二，除了这个方法，还有哪些策略或渠道，能帮助我们更精准地定位并接触到这些企业客户？ 我们是一家 B2B2C 的公司，为建材、家具等传统行业的企业提供一个可视化工具。这个工具能让他们的客户将产品虚拟地摆放到自己家中，从而更直观地看到效果，促进最终的购买。 我们当前的核心挑战是，如何在我们这个推进速度较慢的传统行业里，高效地找到并拓展第一批标杆客户。由于我们团队缺少销售经验，想请教两个问题： 第一，我们考虑使用 AI Agent 来自动化触达客户（例如发邮件），相较于传统的人工销售方式，这会是一个更高效的解决方案吗？ 第二，除了这个方法，还有哪些策略或渠道，能帮助我们更精准地定位并接触到这些企业客户？ 杨嘉丽： 第一个问题，其实这两种方式都可以使用，但最终精准的环节仍需要人工参与。不过我认为 AI 辅助的方式完全可以采用。 第二个问题，对于你们来说，我觉得需要深入行业去了解。因为我现在也很难具体指出你的用户群在哪里。你需要观察你的竞争对手或之前的旧方案，他们的用户群体在哪里。 张家俊： 我提一个通用建议，就是去寻找那些已经把事情做成的人，向他们学习。因为我们确实缺乏 BD 或销售团队的经验。 如果是 B 端业务，我想强调一个关键点——每个行业都不同，你必须对行业有深入了解，做到最清楚。但有一个问题需要明确，你的用户和客户是否是同一个人。如果是同一个人，事情就会简单很多，你只需要找到他们的所在位置。至于信任度问题，需要思考如何让客户建立信任。不管是通过专业服务，还是通过一些可信的报道，信任问题的核心在于找到原因，明确为什么客户不信任你。 💡 从您的角度来看，除了传统 SEO 方式之外，我们还有什么方式可以使用？ 从您的角度来看，除了传统 SEO 方式之外，我们还有什么方式可以使用？ 杨嘉丽： 如果希望实现爆发式增长，可能确实需要在品牌或包装上制造一些争议，创造真正的话题。 品牌并没有我们想象得那么宏大。有时候，只需要清楚地知道自己是谁，基于这一点将产品和网站进行良好的包装，传递明确的用户价值，这本身也是一种“品牌”。 病毒式传播的效果与创始人本身的性格有很大关系。有些创始人或团队非常擅长制造话题，他们适合采用这种方式。但也有许多创始人性格较为内敛，倾向于稳扎稳打，更偏向于低调发展，同样能够取得一定的成绩。条条大路通罗马。 最终还是要坚持做自己，因为最后真正受到检验的，是自己的真实想法。 💡 我是负责 SEO 的，想请教两个执行层面的问题： 第一个是，针对竞争激烈的新关键词，早期外链建设应优先考虑数量还是质量？我们该如何评估其真实效果？ 第二个是，如何有效结合博客、FAQ 和产品页等不同内容，以满足多样的搜索意图？在使用 AI 辅助 SEO 内容方面，是否有已验证过的有效方法？ 我是负责 SEO 的，想请教两个执行层面的问题： 第一个是，针对竞争激烈的新关键词，早期外链建设应优先考虑数量还是质量？我们该如何评估其真实效果？ 第二个是，如何有效结合博客、FAQ 和产品页等不同内容，以满足多样的搜索意图？在使用 AI 辅助 SEO 内容方面，是否有已验证过的有效方法？ 杨嘉丽： • 关于外链问题 第一个问题是外链建设。最初需要先评估网站的 PR 指标，以判断权重标准值。可以先查看当前数据指标或目标页面的排名情况，设定基准时间进行优化执行。例如，执行三个月后对比数据变化，观察是否有提升，或者关键词排名是否有所上升。 至于数量与质量的选择，我认为没有必要划分得过于严格。高质量外链通常难以获取，可能需要花费较长时间或较高成本。比如，购买一个权威外链可能需要八千到一万美金不等。而我们在做外链时，更多依赖自然方式，通过高质量内容吸引用户链接，但同时也可以选择成本较低但相关性较高的外链。几百美金的外链只需确认质量是否符合标准即可。如果条件允许，当然可以争取高质量外链，但很多时候能否获得还需要一定的运气。 • 关于关键词策略 第二个问题是关键词策略。关键词通常围绕几个核心方面展开：一是工具功能，可以从功能拆解出多个关键词；二是服务对象及产品的特点；三是应用场景；四是竞品分析。这些维度都可以帮助挖掘适合的关键词。 在这些维度中，需要判断哪些关键词适合用于工具页面，并将其进行包装优化。或者可以选择更方便的方式，将适合工具组页面的关键词整合起来进行优化。 关于内容创作工具，我们团队内部倾向于人工参与更多，因为在 AI 时代，人的价值反而更加突出。内容创作中人的参与度通常高于 50%。我们的方法是先利用 AI 工具生成框架，再进行微调。虽然效率可能会稍慢，但产出的质量更高。对于工具选择，像 Google 的 Gemini 和 GPT 这样的工具，内容质量确实很高，但仍需要结合自身的行业洞察进行优化。 end 我们长期关注全球创新方向，如果您也对此感兴趣，或是相关从业者，欢迎👏添加小助手微信～ 🔗 原文链接： https://mp.weixin.qq.com/s/rP0DFRfM... https://mp.weixin.qq.com/s/rP0DFRfM... 原创 精选小助手 Linkloud精选2025年08月03日 20:00 新加坡 Linkloud 引言 在 Linkloud 成都线下沙龙中，我们邀请到了 Fotor 海外业务负责人兼 COO 张家俊 、 出海咨询顾问杨嘉丽 以及 HiWaifu 创始人兼 CEO 陶江 ，进行了一场关于 AI 产品出海的深度分享。 本次沙龙聚焦于出海过程中的几个核心痛点，三位嘉宾围绕 AI 产品如何从 0 到 1 找到增长飞轮、如何科学又“玄学”地验证 PMF、在 SEO 与新兴的 GEO 战场中如何布局，以及怎样选择并深耕不同的国家市场等议题，分享了他们来自一线的宝贵经验与独到见解，Enjoy！ 嘉宾介绍： 张家俊：Fotor 海外业务负责人兼 COO Fotor 是基于 AI 的视觉内容创作一站式服务平台，不仅为用户提供滤镜和人像等图形图像处理，还能提供 AI 图像生成与增强、视频生成、老照片修复等众多高级功能的复合型工具。 杨嘉丽：出海咨询顾问，前 Gemoo 联合创始人 深耕软件出海 12 年，前知名出海上市企业高管和 Gemoo 联合创始人，擅长产品战略、品牌建设及SEO。现专注出海战略咨询，已服务 10+ 出海团队，有一个非常干货的公众号： 半颗糖自习室 。 陶江：HiWaifu 创始人 & CEO HiWaifu 是一款 AI 情感陪伴产品，上线两年即获得接近千万用户，实现 2,000 万人民币营收，全球内容社区前五，并在 Appfigures 发布的 2024 年 AI 社交 App 内购收入榜单中排第 7。 一、0 到 1 的探索：如何找到早期增长飞轮？ 在出海的漫漫征途中，许多公司都还处于从 0 到 1 的摸索阶段，尚未完全达到 PMF。如何在这个关键时期找到适合自己的增长手段，是所有早期团队面临的核心问题。三位嘉宾结合各自的实践，分享了他们的破局之路。 1. Fotor 的实践：SEO 的长期主义 张家俊分享了公司自成立以来的增长历程。作为一款图像处理工具，Fotor 的产品形态决定了其早期的增长策略。图像内容本身就带有很强的病毒属性，而用户处理完图片的核心目的就是分享到社交平台。 洞察到这一点，Fotor 早期在 UGC 上投入了大量精力。当用户将 Fotor 制作的图片分享出去，看到的人会好奇图片的来源，主动去 App Store 搜索 Fotor，从而带来了自然增长。这种结合产品形态和社交媒体的传播方式，十分有效。 当然，回望过去，也并非没有遗憾。张家俊坦言，Fotor 可能错过了一个重要的机会，那就是视频内容的崛起。当 TikTok 和抖音席卷全球时，他们没能抓住视频这个同样具备病毒属性的载体，这是一次宝贵的经验教训。 除了 UGC，SEO 是 Fotor 坚持了十几年的另一条增长生命线。从推出 Web 产品开始，SEO 就被确立为核心的流量策略，并一直延续至今，为 Fotor 带来了成本相对较低的稳定增长。不过，他也提醒到， 选择 SEO 需要考虑公司的具体情况 。快节奏的环境下，追求立竿见影，这种需要长期投入才能见效的策略可能就不太适合。 支撑他们长期坚持 SEO 的另一个关键因素，是对图像和视频赛道的未来抱有极大的确定性 。因为坚信这是一个可以长期深耕的领域，所以 Fotor 在 SEO 上的投入也异常坚定。 当 AI 浪潮来袭，Fotor 同样抓住了机会。张家俊认为，AI 的本质依然是产品。在 2022 年，当 Midjourney 等 AI 图像生成工具出现时，它们大多依赖于 Discord 这样的平台，使用门槛较高。Fotor 敏锐地意识到该市场的空白。于是 Fotor 成为第一批将这种能力产品化的公司，成功地捕捉到了 AI 时代的新用户。 2. HiWaifu 的冷启动：从解决用户痛点到社区自然裂变 HiWaifu 作为一款 AI 情感陪伴产品，在上线两年内就获得了近千万用户和 2,000 万人民币的营收。其创始人兼 CEO 陶江分享说，他自己就是这类产品的用户，并在体验过程中发现了一个核心痛点：用户与 AI 角色聊天时，常常会遇到不知道如何“破冰”或在话题中断后如何继续的窘境，这给用户带来了不小的门槛。 为了解决这个问题，HiWaifu 选择了偏向故事性的风格。产品通过 AI 输出环境细节描写和人物信息，帮助用户在脑海中构建画面感，同时 AI 还会引导用户接下来可以做什么，极大地提升了用户的互动动力。 对于一个独立开发者团队而言，在产品上线初期，获取自然流量至关重要。因此，HiWaifu 在产品设计之初就融入了许多类似营销的功能引导。比如，通过邀请新用户来解锁虚拟货币或特定功能，激励用户自发分享。 谈及最初的一万名用户是如何获取的，陶江表示，最开始的渠道主要是通过投放信息流广告。结合产品内置的分享和激励机制，HiWaifu 在海外上线约三个月后，就积累了超过 5 万的用户。 二、AI 时代的 PMF：玄学还是科学？ PMF 是创业中的一个核心概念，但在 AI 时代，它的内涵和验证方式似乎也发生了一些变化。 1. PMF 的三种情形：何时需要谨慎，何时需要快跑？ 出海咨询顾问杨嘉丽基于自己丰富的创业和服务经验，分享了她对 PMF 的深刻思考。她认为，市面上讨论的 PMF 更多是关于如何从零到一构建产品，但在实际落地时，可以细分为三种不同情况。 第一种情况是基于现有业务的合理拓展，并且市面上已有竞品在做类似功能。比如，你原本做手机数据传输， 看到竞品上线了某个新功能，你就不需要再做什么 PMF 验证了，因为商业模式已经被验证，应该做的就是“赶紧上” 。 第二种情况是开展一条全新的业务线，自己没有相关积累，但看到市面上的竞品活得还很滋润。这是大多数创业者会遇到的情形。这时候反而需要更加谨慎，不能简单地认为“我做个差不多的就行”。 你需要深入分析竞品成功背后的真正原因 ，是渠道能力强，还是创始人 IP 突出，或是拥有融资优势。贸然进入，结果可能反而不尽人意。 第三种情况是全新的业务线，且市场上没有任何竞品。这很可能意味着需求太小，赚不到钱，所以才没有人做。而对于像 Midjourney 或 Agent 产品这样在产品形态上极具创新的 AI 产品，反而要加快 PMF 的验证速度，先做出来再说。 2. 如何衡量 PMF 与经验分享 那么，如何判断产品是否达到了 PMF 呢？杨嘉丽提出，一方面可以通过 MVP 的方式进行测试，比如制作一个原型或一个简短的视频。另一方面，可以和公司已有的成熟业务做横向对比。 例如，如果老业务的注册转化率是 10%，新产品能做到 5% 到 10% 之间，那基本可以认为方向是 OK 的。但她也强调， 在 PMF 阶段，数据有时并没有那么重要，它更像是一个慢慢积累感觉和信心的过程 。“PMF 它是一个玄学，不是一个科学。” 有时候，开发者需要相信自己的直觉。 找到 PMF 的前提是能够清晰地提出自己的价值主张。你必须能回答清楚：你是谁？你的用户是谁？你和竞品有什么差别？为什么用户要选择你？当这些问题有了明确答案后，自然就知道去哪里找用户，如何做 MVP 验证，一切都会变得水到渠成。 在渠道选择上，杨嘉丽也分享了一些“坑”。工具类的产品在社交媒体上投流效果通常不太