大家好! 最近在专注将AI调香产品化,​

目前还在规划和调研中,也欢迎有设计/文案/营销/电商经验的小伙伴来一起聊聊!如果你很关注AI调香到底是怎么回事, 可以在本文也可以找到一些我的想法​

*欢迎来聊聊!​

在AdventureX上遇见的美元基金老师说要不要聊聊, 我们这个项目暂且太早, 但我也一直比较好奇AI科技类创业的小伙伴都是什么画像, 需要做到什么性格, 抱着互相交流的心情, 聊下来非常有收获,解答了在社区看到很多AI创业方向但是不知道怎么判断项目是否有潜力的困惑, 记录下来这篇文章, 重点内容包括:​

• •科技类VC视角要讲什么样的故事才好融资:“已完成+plus”, 有成功经验+一个新的确定的机遇​

• •硬科技VS软科技创业方向区别和对团队的要求, 核心是东西够好, 天花板够高,团队够强大,硬科技靠技术实力, 软科技同时也看市场敏感度和先发优势​

以下是我们聊天的精华内容, 在场的两位老师分别来自美元基金的D老师, 和高校科创平台的P老师, 我简称yee.​

先介绍一下AI调香这件事吧?​

D:​

你们现在的形式是什么样子的?​

yee:​

我们最早是在2050展会上突然想起来一句话调香这个活动, 比如用户输入「最近压力大睡眠不好」, 我们就会生成香水配方, 然后现场带了原材料, 大家可以调香的小样带走​

目前主要是做了线下活动, 从项目发起到现在2个多月, 现在已经落地20多场活动, 线下几千人体验过, 相关事件微博热搜在榜1个半小时, 相关视频浏览量超过200w, 收费受邀去线下做活动, 现场付费带走香水小样模式也成立, 好多人一连买好几个, 然后会互相的带着朋友过来体验​

*我们的各类活动节选, 从左到右为: 阿里魔搭VIP之夜, 社区东京大会, 朝阳区民政局调香, 杭州AI超级英雄亲子营, 五月天粉丝音乐节歌词调香, 世界人工智能大会WAIC UP夜场活动, 阿里开放日, 杭州奇妙夜, D20全球设计院长峰会, Adventure X, 彩虹亲子营​

yee: 没想到会收到这么多的邀请! 现在也有很多小伙伴帮忙, 也感谢社区大家的支持!​

上次咱们聊完之后，后来你做了哪些事？​

D:​

上次跟你聊，那个时候其实已经有了一套成型解决方案，然后但是我记得还没有组建团队，然后也没有融资。现在有哪些进展？​

yee:​

是! 因为相对是AI和调香细分领域的结合方向, 香水的知识特别的庞杂深奥, 所以最近在虔诚的学习, 希望把香水搞好一点, 线下和大家交流的时候, 也有更多可以说的了!​

比方说,西瓜酮是辉瑞公司在研究安定类抗焦虑药的衍生物时发现的, 是一种淡淡的清甜的西瓜皮味, 它逐渐作为水生调的元素开始应用,等到专利过期之后才开始被大规模应用, 也出现在三宅一生的“一生之水”中, 整体来说, 调香是一个非常非常复杂的过程​

然后我做了很多文字的探索, 以及也会做一些内容沉淀, 比如线下调香的时候大家对我这个手帐本很感兴趣, 我把它整理成了文稿,核心也是希望说大家在这个过程中感受到一些爱，不论是你对于文学，对于图像，对于身边的人，这种一些美好的感觉，或者对自己的爱，对于一些事件的爱，都是觉得希望唤起一些比较抚慰的情绪​

很少能有一个产品能和情绪这样结合​

D:​

我觉得很少能有一个产品能和情绪能又这样深度的结合, 除了香水, 可能真的想不到别的!​

P：​

我始终相信就是香水是你情感的一个载体，它其实也是你内心世界的一个投射，就是你为什么会买这瓶香水？肯定是你那个阶段下你特别需要有这个东西去表达, 你的某个情绪也好，或是说你的某一种的当下的心境也好。所以我觉得它是情感表达的一种方式。​

yee:​

是的! 我之前的最核心的一个想法是，让你感受到我的爱，然后这个不仅是我对你，也可以是我对我自己，或者是过去的那个时候，或者我对那个时刻给我的爱，这些天时地利人和中我感受到的一些舒缓, 核心是你拿到香，在这一系列里面给你的生命来了一次更加美好的体验。​

P:​

我太认同了，而且我想到一个事情，就是不知道大家有没有感受，就是你去线下的这种香水门店，我不知道为什么，就是近几年来的这种品牌，你进去，你觉得它太高冷了。​

所有都是那种偏冷色调的色系，它会拉远跟消费者的距离感。你提到的概念很好，就是做一瓶有爱的香水，就是当你去走到它那个门店，或者说你拿到那个包材的时候，你觉得它是有温度的，它跟你的这个距离是很近的，不是像那种好像我进去好像我被排斥出去的那种感觉。​

D:​

是的，我也想补充一个点，就是其实我觉得现在的主力消费军也好，以及现在广大的消费群体都是正在成长型的女性。所以当我在买香水或者其他消费品的时候，我特别看重它的一个意向，就是女性，就是 girlpower，就是比方说1957，比方说YSL，可能代表着反叛，代表强大女性意识崛起的一些香味载体，会让我有特别强的心理暗示和认同感。​

这个东西我觉得它是个普遍的需求，比如说我是一个偏目的性的一个人，那可能我买香水真的是为了旺事业。就是比方说1957，传说它很旺事业，包括在做其他消费和娱乐体验的时候，最终其实都是为了完善我自己的个人成长。​

传统大牌香水 / 国产新锐品牌/ 你的AI调香, 从原料到产品到营销有什么区别?​

D:​

传统大牌的香氛研制，新锐国产品牌，还有未来你们想做的 AI 香水定制，这三件事你觉得从产业链上就是从供给端来看，你觉得可能会有哪些区别？​

yee:​

传统香水生产流程非常复杂, 而且本身保证原料在法律法规和各个国家都能够符合消费者的品味, 里面涉及到很复杂的审批和调研过程, 小一点香水品牌, 在1688上现在有非常多的成型的香精厂家和定制方案,​

我觉得能看到大家都很重视社交媒体营销和品牌的视觉升级, 但能感觉营销有非常多的视觉方式, 这里我想提2个我觉得做的比较好的方向, 首先是观夏, 确实做的好, 在整体营销方式上都是毫无疑问的顶流,​

其次是小红书上的MBTI香水, 和相关的包装方式, 是一个特别成熟的, 已经验证过的想法​

这个产品可能形态不是我们想要去做的, 但是不可否认的是, 通过MBTI选香是一个特别和消费者心智挂钩的东西, 只要名字好, 很多人愿意试试, 而且就算是这个包装,有的人觉得比较朴素,但有的人觉得这个反而她可以毫无负担的买来试试​

投资逻辑: 窗口期内能跑出结果的故事​

yee:​

那老师你们平时看的是什么样的项目呢? 我们作为一个创业者在投资人面前要突出的点是什么?​

D:​

我现在主要是投资AI方向。然后我主要看的事情可能第一个点是founder 自己的背景，还有这个事情的天花板和相对的竞争壁垒，第三件事就是这个事是不是可持续地做下去，并且是有结果, 能退出​

(yee: 以下这个例子特别的经典)​

我给你举一个简单的例子，比方说现在有一个团队，他想去做一个通用agent，如果你在短期内跑不出一个窗口期的优势，很有可能就是会被大厂给卷掉。​

但如果你做的是一个很 vertical (垂直) 的方案，比方说我是建筑工程出身，然后我基于传统的 CAD 模型，有一套自己对市场痛点的捕捉，然后我做了一个小的agent，能够去解决当下市场的痛点，而且这个赛道大概率也是大厂不会去做的，最多是谁会做？最多可能是传统的这些设计软件会做，但是他们的反应速度又比大厂会慢，所以现在你有一个两年的窗口期能把这个做透，把这个市场吃掉，两年后你可以被他收购，这个就是可退出的一个故事。​

对于你这个产品我会把它定位为消费品，我觉得之前我在想它到底是一个科技衍生物还是消费品，现在跟你聊完之后，我比较确信它确实是一个消费品。​

yee:​

终于搞懂了! 原来核心的判断是在窗口期, 自己的处理速度能拿到结果​

"已完成+plus": 科技投资人相信什么样的人能做出好东西​

D:​

大家会相信什么样的人能做出好东西？首先消费品这个赛道特别卷了，现在很多 VC 都不怎么投消费品了，而且这里两年的时间经济下行，没有特别强的故事能让大家相信还有人愿意买消费品，而且是这种小资的消费品，​

所以这个是第一个点，然后第二个点就是如果咱们真的要做，非要做, 如何让他相信我们能做得出来？​

一定是一个已完成+plus，这个怎么理解呢？​

比如说你是一个过去时代的成功创业者，有着非常丰富的产品和增长经验，这是一个已完成的故事。现在从互联网时代到了 AI 时代，又有了更多的机会和更广阔的市场空间，这就是一个plus。我以前已经成功过，现在又有了一个新的机会点，那么这事大概率会成。​

然后第二类就是次等的是未完成加plus，你之前有一段接近成功的经历，有一个原因让你没那么成功。比如说xx已经做了xxxx的营收, 他唯一一个点可能是品牌的调性不够好。现在的 plus是什么？新的合伙人是有特别强的品牌意识和资源, 能够让我的消费群体喜欢，就是未完成加plus这种画像，也是大家能够说服自己相信的。​

如果我现在就是赤手空拳要去做一个东西，让你为我的梦想买单，这个事在 2025 年消费市场是非常难的​

你应该去面对市场​

D:​

然后我觉得你当下的点是，你是一个很细腻，情绪很充沛，然后你自己就是目标受众的一个特别典型的新锐的一个女性创业者画像。但是对于市场的有些东西你需要先去感知和理解，需要理解得更深。你一定要想清楚自己在市场上的定位是啥，就是有的时候我们会被自己的信息茧房所包裹，就是被身边的信息所包裹。​

同理对你来说要直面真正的竞争，你到底是要跟谁卷现在行业的天花板？比方说国产的就是观夏一年几亿的收入，那可能这就是我们的天花板了，对不对？如果你想做得更大，你可能要突破这个叙事，去找一个百亿天花板的市场，那这个事应该怎么做？​

验证要到什么地步呢?​

yee:​

刚说市场验证, 要验证到什么地步才算是验证完了呢?​

D:​

这个问题很好，但是很难回答。​

我觉得是综合去看这个话题，首先投资的原因或者是有资源加入的原因是什么？第一是觉得你这个东西足够好，方向足够好，这个事情天花板高，第二是你还很强大，你在足够高天花板的市场里能存活的下来，能持续的去释放你的竞争力，一旦这个东西成立了，他就非你不可了。然后我们的数据其实对我们来说是佐证，去佐证我们的小逻辑闭环，但是大的逻辑闭环是一个更宏伟的东西。​

我举一个例子，我们先说行业的不可抗因素是什么？​

比如说举例一些行业共识, 当下消费群体消费市场，第一是女性自主意识崛起，然后第二是民族的文化自信，等等，这些点是行业共识，然后我们做的品牌是去弥补当下的品牌还没有提供的市场需求，比如说别人家都不能实现这个功能，但是我能实现，而且一段时间内这个需求会越来越强。​

随便举个例子，比如说男生以前不买香水，现在他觉得我也要精致起来，我也要干干净净的，他也是一个新的市场的增量，这些增量我们怎么捕捉？比如我现在做一个就定位为女性送男性的香水这么一个品牌系列，让男性有地方能买香水，也能让女性知道在哪给男性买香水，而且让这个事不再羞耻。​

他就是一个觉得ok有市场空间的东西，比如为什么你们能做？因为你们曾经做满足男性群体心理需求的一些产品，或者我是这个领域的KOL，或者是我做过一个社会实验，2000个随机抓的抖音上的这些男性消费群体，有100个都想买香水，有80个都点击了我们这个转化，然后其中有30个购买了试用装，这个就是特别好的1个小逻辑闭环，它就能验证我这故事成立。​

硬科技和软科技的团队区别​

yee:​

你现在看到的一些你觉得做出来的比较好的商业故事是什么样子，或者他们然后本身创业者的一些性格或一些他得到的一些帮助之类的?​

D:​

对消费品肯定跟科技不一样，科技是一个投资逻辑, 很简单，只要技术够硬核，尤其是硬科技，芯片自身都是这样，团队技术够硬核我就值得投。​

然后软科技稍微的抽象一点，我可能要去看团队的能力，它其中包括对市场敏锐度灵敏度，这个点也很重要，就是比方说 vibe coding，之前北美出了一堆的概念，市场资本一下子进去了，你说投资人是跟风吗？确实，但是我钱在手里我不投他，我投谁，这个赛道一定有，我需要把钱放的一个池子，那就是那些市场认知的引领者，这个东西持续了差不多半年四五个月左右，现在也没有人在吹这个了，大家开始炒作下一个故事，这个东西比硬科技要稍微的讨巧一点点，可能团队的背景不是唯一的要素，而是他的敏锐度有多高，就是他要去引领下一个阶段C端对于技术的认知是什么。​

综合来说，消费品这个赛道会比科技赛道的可能性更多，不同画像的人能跑出来的概率更大，且人格魅力的加分会更多，因为消费品你是面向c端，然后品牌的主理人或者创始人，他的个人魅力和个人特质会通过产品充分的显现，哪怕你不做网红，你不发视频，你不做访谈，别人也能通过产品感知到你是什么样的人，这个就是消费品的魅力，所以我觉得消费品会比科技更看人的风格人的气质，​

它一定是产品跟人是挂钩的，是对的上的，而且你一定要全身心的为你的受众群体去服务，这事才成立，如果你只是想靠它赚钱，一定无法品牌化，你顶多是做一个比较比如说量大价优的这样的一个生意。​

然后我喜欢你的点是我觉得你具备基因和气质，你是很高敏感，然后很敏捷，情绪情感很充沛的这么一个艺术型人才。​

我是觉得你需要去加强的是对市场的感知度，当然不是说你一定要掉到钱眼子里头，而是你看身边的案例，你去看市场，你要知道消费者最在意的点是什么。​

但如果说这个事和你挂钩，别人是因为你首先觉得你有人格魅力，喜欢你这个创业者，我才去买香水，它对品牌来说是极不有利的，就像董宇辉和东方甄选一样，大家把他们俩挂钩了，董宇辉不在，我就不买东方甄选，对于品牌一定是很有伤害的。​

再说定价，你需要慢慢的去感受市场，因为这是综合议题，它不是说定价越低，市场越大，没这么简单，可以慢慢的去看，从市面上把整个香水盘一遍，不同的电商平台，不同的品牌，然后不同的意义，不同的香型，你们都去盘一下，然后找到最适合自己的点，因为你现在真的躬身入局了，现在做的不是AI香水, 而是香水本身了.​

还有一些其他的问题, 鼓励大家思考​

• •你对未来这个团队组建的想法，你把自己定位为哪一个角色？你还希望团队能补足哪些角色？​

• •这个产品最终它还是一个 AI 交互，就是 AI 香水，还是说咱们其实 AI 就是一个工具？​

• •你是在做一个科技产品, 还是在做一个消费品?​

虽然平时也看很多一级市场的故事, 但真正和投资人交流还是不一样的, 经过这次聊天结束了之后, 解答了我的很多困惑, 反正, 对于我们AI调香项目来说, 经过我们的反复思考, AI+消费品, 目前还是脱离不了做消费品的逻辑:)​